对答像流水一样。 形容 答语敏捷 流利 。 成语出处： 《晋书·张华传》：“华应对如流，听者忘倦。” 成语例句： 许晏、许普 应答如流 ，理明词畅。 ◎明·冯梦龙《醒世恒言·三孝廉让产立高名》 繁体写法： 应答如流 注音： ㄧㄥˋ ㄉㄚˊ ㄖㄨˊ ㄌㄧㄨˊ 应答如流的近义词： 口若悬河 言谈有若滔滔流水,源源不绝于口,形容口才敏捷,善于辩解 应对如流 形容思想敏捷,答话流利 应答如流的反义词： 笨口拙舌 没有口才,不善言谈一个漂漂亮亮的姑娘,就是笨口拙舌,说不出两句话 成语语法： 作谓语、定语；指思路敏捷 常用程度： 常用成语 感情.色彩： 中性成语 成语结构： 补充式成语 产生年代： 古代成语 英语翻译： dissertation delivered as easily as the flowing of water 日语翻译： 応答がてきぱきしている 其他翻译： <法>oir la réponse prompte <oir de la repartie> 读音注意： 应，不能读作“yīnɡ”。
首先一定要树立信心，要在心底给自己正能量，你要知道，有信心也要考，没信心也要考，但是前者成功的几率绝对最大。不管你成绩如何，相信自己是成功的前提，每年在高考中超常发挥的例子也不在少数，万事皆有可能，只要不放弃，就能创造奇迹。
你应该是上的文科吧，下面是近十年高考语文的常错字：
良莠不齐（yǒu）如法炮制（páo）滋润（rùn）横剖面（pōu）
垂涎欲滴(xián)弱不禁风（jīn）蕴含（yùn）柏树（bǎi）
栉风沐雨（zhì）大腹便便（pián pián）赡养（shàn）模具（mú）
振聋发聩（kuì）丢三落四（là）瞻仰（zhān）配给制（jǐ）
一蹴而就（cù）自怨自艾（yì）调试（tiáo）模仿（mó）
同仇敌忾（kài）一曝十寒（pù）调和（tiáo）剥削（bō）
唾手可得（tuò）图穷匕见（xiàn）对峙（zhì）朝圣（cháo）
蚍蜉撼树（pífú）虚与委蛇（wēi yí）嗜好（shì）提防（dī）
面面相觑（qù）百孔千疮（chuāng）竣工（jùn）绿茵（lǜ）
苦心孤诣（yì）一语中的（dì）英俊（jùn）箴言（zhēn）
恪守不渝（kè）否极泰来（pǐ）强迫（qiáng）蠕动（rú）
涸泽而渔（hé）博闻强识（zhì）倔强（jiàng）粗犷（guǎng）
高瞻远瞩（zhǔ）装模作样（mú）造诣（yì）湍急（tuān）
翻箱倒箧（qiè）生吞活剥（bō）逃逸（yì）讳言（huì）
耳濡目染（rú）朝令夕改（zhāo）堤岸（dī）勘察（kān）
刚愎自用（bì）提心吊胆（tí）提拔（tí）圈养（juàn）
孤注一掷（zhì）绿林好汉（lù）抹黑（mǒ）倏忽（shū）
病入膏肓（huāng）缄默无言（jiān）抹布（mā）牛虻（méng）
暴殄天物（tiǎn）耳濡目染（rú）湖畔（pàn）靛蓝（diàn）
负隅顽抗（yú）旷日持久（kuàng）装扮（bàn）干涸（hé）
鬼鬼祟祟（suì）惴惴不安（zhuìzhuì）怄气（òu）手帕（pà）
怙恶不悛（hùquān）经天纬地（wěi）枢纽（shū）麾下（huī）
居心叵测（pǒ）堪称一绝（kān）阻塞（sè）迸发（bèng）
如火如荼（tú）条分缕析（lǚ）边塞（sài）怆然（chuàng）
恃才放旷（shì）愀然不乐（qiǎo）仲裁（zhòng）跻身（jī）
未雨绸缪（móu）越俎代庖（zǔpáo）阿谀（yú）女娲（wā）
揠苗助长（yà）自惭形秽（huì）入场券（quàn）恫吓（dòng hè）
偃旗息鼓（yǎn）毁家纾难（shū）躯壳（qiào）浣衣（huàn）
煮豆燃萁（qí）白头偕老（xié）袅娜（nuó）粗糙（cāo）
直言贾祸（gǔ）相互龃龉（jǔyǔ）勒紧（lēi）糟粕（pò）
自给自足（jǐ）探本溯源（sù）嚼舌头（jiáo）自诩（xǔ）
妄自菲薄（fěi）不屈不挠（náo）精辟（pì）豢养（huàn）
鬼使神差（chāi）婀娜多姿（ē）刍议（chú）执拗（niù）
捕风捉影（bǔ）谆谆教导（zhūn zhūn）补给（jǐ）闷热（mēn）
岿然不动（kuī）病入膏肓（huāng））镌刻（juān）通缉（jī）
神情尴尬（gà）徘徊观望（huái）生肖（xiào）克扣（kè）
锲而不舍（qiè）闭目塞听（sè）梵文（fàn）嘈杂（cáo）
钩玄提要（xuán）车载斗量（zài）绷脸（běng）订正（dìng）
众口铄金（shuò）半嗔半喜（chēn）卓越（zhuó）坍圮（pǐ）
便宜行事（biàn））咸与维新（yù）拮据（jiéjū）金钗（chāi）
宁缺毋滥（nìng wú）混水摸鱼（hún）颔联（hàn）给养（jǐ）
方枘圆凿（ruì）歃血为盟（xuè）分娩（miǎn）俟机（sì）
***（xùn）桀骜不驯（jié）奶酪（lào）奇葩（pā）
三缄其口（jiān））纨绔子弟（kù）城垣（yuán）膻味（shān）
危如累卵（lěi）妩媚多姿（wǔ）籼米（xiān）信笺（jiān）
沆瀣一气（hàng xiè）不容置喙(huì)歼灭（jiān）缄默（jiān）
不谙水性（ān）风流倜傥（tìtǎng）飙升（biāo）鱼鳔（biào）
潸然泪下（shān）间不容发（jiān fà）剽悍（piāo）血缘（xuè）
彪炳青史（biāo）空穴来风（xué）戏谑（xuè）噱头（xué）
因噎废食（yē）熠熠生辉（yìyì）卓著（zhuó）质量（zhì）
刚愎自用（bì）装聋作哑（lóng）褒义词（bāo）比较（jiào）
物阜民安（fù）倾箱倒箧（qiè）恫吓（dòng hè）着重号（zhuó）
大笔如椽（chuán）凭栏骋目（chěng）处理（chǔ）恪守（kè）
蓦然回首（mò）追本溯源（sù）瞭望哨（liào）供应（gōng）
不屈不挠（náo）骁勇善战（xiāo）参与（yù）骨子里（gǔ）
披荆斩棘（jīng）脸色刷白（shuà）思忖（cǔn）悄声（qiǎo）
正当防卫（dàng）姗姗来迟（shān shān）摒弃（bìng）咋舌（zé）
锱铢必较（zīzhū）否极泰来（pǐ）泠然（líng）沉浸（jìn）
咸与维新（yù）便宜行事（biàn）跻身（jī）撰写（zhuàn）
螳臂当车（dāng）扣人心弦（xián）宽宥（yòu）车辆（liàng）
风姿绰约（chuò）锲而不舍（qiè）仓廪（lǐn）对峙（zhì）
歪打正着（zháo）得心应手（yìng）犒劳（kào）侥幸（jiǎo）
应接不暇（yìng）弹冠相庆（guān）浇水（jiāo）监察（chá）
好大喜功（hào）乐善好施（hào）趁机（chèn）刹那（chà）
羽扇纶巾（guān）厚古薄今（bó）切磋（qiēchuō）付梓（zǐ）
日薄西山（bó）退避三舍（shè）炮烙（páo）栉沐（zhì）
曲径通幽（qū）曲尽其妙（qǔ）颔首（hàn）亘古（gèn）
饿殍遍野（piǎo）含英咀华（jǔ）不恤（xù）歆羡（xīn）
怵目惊心（chù）养精蓄锐（xù）下乘（chéng）隽永（juàn）
谲诈多端（jué）深恶痛绝（wù）执拗（niù）邂逅（xièhòu）
扬汤止沸（fèi）踌躇满志（chú）忐忑（tǎn tè）清澈（chè）
缜密周全（zhěn）神情沮丧（jǔ）掣肘（chè）殷红（yān）
相形见绌（chù）矫枉过正（wǎng）湮没（yān）瞠目（chēng）
恃才傲物（shì）瘦骨嶙峋（xún）箴言（zhēn）斟酌（zhēn）
五彩缤纷（bīn）风雨如晦（huì）蛊惑（gǔ）商贾（gǔ）
诲人不倦（huì）日月如梭（suō）船舷（xián）联袂（mèi）
怙恶不悛（quān）倚马可待（yǐ）抉择（jué）整饬（chì）
风光旖旎（yǐnǐ）垓下之围（gāi）炽烈（chì）辍学（chuò）
言简意赅（gāi）长歌当哭（dàng）徘徊（huái）脚踝（huái）
遂心如意（suì）数见不鲜（shuòxiān）戏谑（xuè）琐屑（xiè）
睚眦必报（yázì）勾心斗角（dòu）惬意（qiè）中肯（zhòng）
参差不齐（cēn）乳臭未干（xiù）中意（zhòng）穿着(zhuó)
虚与委蛇（wēi yí）长吁短叹（xū）创伤（chuāng）重创（chuāng）
曾经沧海（céng）不着边际（zhuó）桂冠（guān）供稿（gōng）
声名狼藉（jí）舆论哄然（hōng）供应（gōng）涤纶（lún）
一哄而散（hòng）四处哄传（hōng）解数（xiè）解读（jiě）
哄逗小孩（hǒng）应有尽有（yīng）寒舍（shè）琥珀（pò）
点头应允（yīng）应答如流（yìng）眼睑（jiǎn）踱步（duó）
不顾劳累（lèi）日积月累（lěi）譬喻（pì）堤坝（dī）
冗长累赘（léi）连篇累牍（lěi）诘难（jié）叨扰（tāo）
强词夺理（qiǎng）强弩之末（qiáng）峥嵘（zhēng）狰狞（zhēng）
弱肉强食（qiáng）生性倔强（jiàng）慎重（shèn）诅咒（zǔ）
一曝十寒（pù）不肖子孙（xiào）趔趄（qie）狙击（jū）
言简意赅（gāi）草菅人命（jiān）讥诮（qiào）眉梢（shāo）
不落窠臼（kē）歌声粗犷（guǎng）俏丽（qiào）辍笔（chuò）
濒临绝境（bīn）并行不悖（bèi）啜泣（chuò）拙劣（zhuō）
心潮澎湃（pài）步履蹒跚（pán）围剿（jiǎo）侥幸（jiǎo）
瞠目结舌（chēng）解甲归田（jiě）角色（jué）拂拭（shì）
破绽百出（zhàn）伺机报复（sì）嗜好（shì）卜筮（shì）
煽风点火（shān）潸然泪下（shān）绚烂（xuàn）殉职（xùn）
筚路蓝缕（bì）蚍蜉撼树（pífú）徇私（xùn）宾客（bīn）
舐犊情深（shìdú）气喘吁吁（chuǎn）嫔妃（pín）濒危（bīn）
瘦削不堪（xuē）靡靡之音（mǐmǐ ）欺侮（wǔ）疏浚（jùn）
风靡一时（mǐ）果实累累（lěi lěi）皴裂（cūn）逡巡（qūn）
强人所难（qiáng）万头攒动（cuán）犄角（jī）绮丽（qǐ）
解甲归田（jiě）解囊相助（jiě）弹劾（hé）隔阂（hé）
擢发难数（zhuóshǔ）数典忘祖（shǔ）摄制（shè）执拗（niù）
殷切期盼（yīn）家道殷富（yīn）吮吸（shǔn）露马脚（lòu）
风调雨顺（tiáo）调兵遣将（diào）辑录（jí）恪守（kè）
识微见远（shí）识礼知书（shí）干细胞（gàn）血液（xuè）
朝不保夕（zhāo）朝秦暮楚（zhāo）脑髓（suǐ）文绉绉（zhōu zhōu）
蛊惑人心（huò）祸起萧墙（huò）校对（jiào）校正（jiào）
鄂伦春族（è）厄瓜多尔（è）角逐（jué）湖泊（pō）
泾渭分明（jīng）惊世骇俗（jīng）铜臭（xiù）宝藏（zàng）
骂骂咧咧（liēliē）海市蜃楼（shèn）矿藏（cáng）呼吁（yù）
振奋人心（zhèn）稠人广众（chóu）曾祖（zēng）熨帖（yù）
膘肥体壮（biāo）虚无缥缈（piāo）熨烫（yùn）着落（zhuó）
不揣冒昧（chuǎi）纤尘不染（xiān）慰藉（jiè）飒爽（sà）
差可告慰（chā）差强人意（chā）框架（kuàng）榛莽（zhēn）
另辟蹊径（xī）一脉相传（chuán）大厦（shà）睦邻（mù）
名不虚传（chuán）置之度外（dù）河畔（pàn）栖息（qī）
方兴未艾（ài）自怨自艾（yì）文牍（dú）发酵（jiào）
明修栈道（zhàn）技艺精湛（zhàn）混淆（xiáo）绥靖（suíjìng）
瑕不掩瑜（yú）钟灵毓秀（yù）楔子（xiē）手绢（juàn）
拐弯抹角（mò）没齿不忘（mò）轴心（zhóu）土坯（pī）
大相径庭（jìng）不胫而走(jìng)正月（zhēng）酝酿（niàng）
运筹帷幄（wò）怏怏不乐（yàng yàng）腼腆（tiǎn）匹配（pǐ）
妄自菲薄（fěi）脍炙人口（kuài）穿凿（záo）内讧（hòng）
悬崖勒马（lè）弦外之音（xián）莞尔（wǎn）搭讪（shàn）
刚毅木讷（nè）方凿圆枘（ruì）隽永（juàn）刹那（chà）
弥天盖地（mǐ）所向披靡（mǐ）机械（xiè）瑕疵（cī）
狡兔三窟（jiǎo）矫揉造作（jiǎo）徜徉（cháng yáng）模样（mú）
踽踽独行（jǔjǔ）信手拈来（niān）包庇（bì）贮藏（zhù）
通衢广陌（mò）掎角之势（jǐ）鞭笞（chī）畸形（jī）
矢志不渝（yú）斐然成章（fěi）禅让（shàn）阐明（chǎn）
鸠形鹄面（jiūhú）并行不悖（bèi）嬗变（shàn）庇荫（bìyìn）
放荡不羁（jī）生性怯懦（qiè）纰漏（pī）毗连（pí）
擢发难数（zhuófà）狼吞虎咽（yàn）侍奉（shì）吞噬（shì）
雁过拔毛（yàn）力能扛鼎（gāng）湍流（tuān）祥瑞（ruì）
量体裁衣（liàng）揣摩（chuǎi）古刹（chà）累赘（léi zhuì）
拾级而上（shè）佣工（yōng）佣金（yòng）攒射（cuán）
叱咤风云（chìzhà）殷切（yīn）殷红（yān）绰约（chuò）
插翅难飞（chì）调和（tiáo）调停（tiáo）识趣（shí）
肃然起敬（sù）卓识（shí）朝晖（zhāo）朝觐（cháo jìn）
追根溯源（sù）豁免（huò）附和（hè）遏止（è）
同仇敌忾（kài）扼要（è）菁华（jīng）矜持（jīn）
休戚相关（qī）撕裂（liè）趔趄（lièqie）妊娠（rèn shēn）
溘然长逝（kè）赈灾（zhèn）碉堡（diāo）凋谢（diāo）
欲壑难填（hè）惆怅（chóu）飞镖（biāo）漂白（piǎo）
患得患失（huàn）剽窃（piāo）喘息（chuǎn）给付（jǐ）
风云变幻（huàn）参与（yù）强求（qiǎng）牵强（qiǎng）
呕心沥血（lì）纤夫（qiàn）宿仇（sù）宿将（sù）
不寒而栗（lì）解嘲（jiě）押解（jiè）卡片（kǎ）
苦心孤诣（yì）关卡（qiǎ）度量（dù）砧板（zhēn）
雄关险隘（ài）颤栗（zhàn）与会（yù）峪口（yù）
谄媚阿谀（chǎn）熨帖（yù）病殁（mò）强劲（jìng）
肆无忌惮（dàn）根茎（jīng）颈椎（jǐng）粘贴（zhān）
殚精竭虑（dān）玷污（diàn）龌龊（wòchuò）蹉跎（cuōtuó）
谨小慎微（shèn）磋商（cuō）遭殃（yāng）飞镖(biāo)
饮鸩止渴（zhèn）剽悍（piāo）绯红（fēi）蜿蜒（yán）
孜孜不倦（zīzī）筵席（yán）市侩（kuài）舷梯（xián）
穷形尽相（xiàng）娴熟（xián）按捺（nà）纳税（nà）
未雨绸缪（chóu móu）静谧（mì）猕猴（mí）皎洁（jiǎo）
缴纳（jiǎo）辗转（zhǎn）惬意（qiè）延宕（dàng）
膏腴（yú）围歼（jiān）拓本（tà）饯别（jiàn）
奇数（jī）通缉（jī）豆萁（qí）商榷（què）
宫阙（què）茁壮（zhuó）琢磨（zhuó）浑浊（zhuó）
谚语（yàn）笑靥（yè）砚台（yàn）角色（jué）
露骨（lù）炽热（chì）整饬（chì）唆使（suō）
夙愿（sù）小憩（qì）迄今（qì）显赫（hè）
唱和（hè）宦官（huàn）豢养（huàn）盥洗（guàn）
翌日（yì）对弈（yì）肄业（yì）汗腺（xiàn）
霰弹（xiàn）薄荷（bòhe）簿册（bù）滇池（diān）
嗔怒（chēn）端倪（ní）分泌（mì）省悟（xǐng）
目标与理想》
作文大致是以下几类，
《责任与使命》
《坚忍与顽强》
《乐观与自信》
《宽容与感恩》
《奉献与爱心》
《承诺与诚信》
《情》
切记一定要书写工整，字写得漂亮很有用。
数学的话底下的公式一定要会，
正弦定理 a/sinA=b/sinB=c/sinC=2R 注： 其中 R 表示三角形的外接圆半径
余弦定理 b2=a2+c2-2accosB 注：角B是边a和边c的夹角
圆的标准方程 (x-a)2+(y-b)2=r2 注：（a,b）是圆心坐标
圆的一般方程 x2+y2+Dx+Ey+F=0 注：D2+E2-4F>0
抛物线标准方程 y2=2px y2=-2px x2=2py x2=-2py
直棱柱侧面积 S=c*h 斜棱柱侧面积 S=c'*h
正棱锥侧面积 S=1/2c*h' 正棱台侧面积 S=1/2(c+c')h'
圆台侧面积 S=1/2(c+c')l=pi(R+r)l 球的表面积 S=4pi*r2
圆柱侧面积 S=c*h=2pi*h 圆锥侧面积 S=1/2*c*l=pi*r*l
弧长公式 l=a*r a是圆心角的弧度数r >0 扇形面积公式 s=1/2*l*r
锥体体积公式 V=1/3*S*H 圆锥体体积公式 V=1/3*pi*r2h
斜棱柱体积 V=S'L 注：其中,S'是直截面面积， L是侧棱长
柱体体积公式 V=s*h 圆柱体 V=pi*r2h
两角和公式 sin(A+B)=sinAcosB+cosAsinB sin(A-B)=sinAcosB-sinBcosA
cos(A+B)=cosAcosB-sinAsinB cos(A-B)=cosAcosB+sinAsinB
tan(A+B)=(tanA+tanB)/(1-tanAtanB) tan(A-B)=(tanA-tanB)/(1+tanAtanB)
ctg(A+B)=(ctgActgB-1)/(ctgB+ctgA) ctg(A-B)=(ctgActgB+1)/(ctgB-ctgA)
倍角公式 tan2A=2tanA/(1-tan2A) ctg2A=(ctg2A-1)/2ctga
cos2a=cos2a-sin2a=2cos2a-1=1-2sin2a
倍角公式：
sin(2α)=2sinα·cosα
cos(2α)=cos^2(α)-sin^2(α)=2cos^2(α)-1=1-2sin^2(α)
tan(2α)=2tanα/[1-tan^2(α)]
三角函数、空间几何、概率”弄明白，必考
英语
严重影响社会秩序
seriously disturb social order
促进经济和社会发展
to promote economic
对健康有好处
make for good health
对健康有危害
a hazard to health
破坏环境、污染环境
poisoning the environment
环境保护
protect the environment
浪费时间、浪费金钱、浪费精力
a waste of money,time and energy
促进学习
facilitating learning
影响学习
influnce one's study
提高自身水平
upgrade oneself
反对
disroval
赞成
in for of
高考英语8分作文段首句
1. 关于……人们有不同的观点。一些人认为……
There are different opinions among people as to ____ .Some
people suggest that ____.
2. 俗话说（常言道）……，它是我们前辈的经历，但是，即使在今天，
它在许多场合仍然适用。
There is an old saying______. Its the experience of our
forefathers，however，it is correct in many cases even
today.
3. 现在，……，它们给我们的日常生活带来了许多危害。首先，……；
其次，……。更为糟糕的是……。
Today, ____, which he brought a lot of harms in our daily
life. First, ____ Second,____. What makes things worse is
that______.
4. 现在，……很普遍，许多人喜欢……，因为……，另外（而且）
……。
Nowadays，it is common to ______. Many people like ______
because ______. Besides，______.
5. 任何事物都是有两面性，……也不例外。它既有有利的一面，也有不
利的一面。
Everything has two sides and ______ is not an exception，it
has both advantages and disadvantages.
6. 关于……人们的观点各不相同，一些人认为（说）……，在他们看
来，……
People’s opinions about ______ vary from person to person.
Some people say that ______.To them,_____.
任何事物都是有两面性，…也不例外。
它既有有利的一面，也有不
利的一面。Everything has two sides and()
is not an exception，it has both advantages
and disadvantages.
…已成为人的关注的热门话题，
特别是在年青人当中，将引发激烈
的辩论。() has become a hot topic
among people，especially among the young and
heated debates are right on their way.
…在我们的日常生活中起着越来越重要的作用
它给我们带来了许多好处，但同时也引发一些严重
的问题。() has been playing an
increasingly important role in our day-to-day
life.it has brought us a lot of benefits but
has created some serious problems as well
人类正面临着一个严重的问题…，这个问题变得越来越严重。
Man is now facing a big problem () which is becoming
more and more serious.
根据图表/数字/统计数字/表格中的百分比/图表/条形图
/成形图可以看出…。很显然…，但是为什么呢？
According to the figure/number/statistics/percentages
in the /chart/bar graph/line/graph，
it can be seen that() while. Obviously，()，but why?
关于旅行社工作总结优秀范文1
xx年即将过去，算一算我来到云翔也3个月了，俗话说：万事开头难。无论做什么工作，起初总是一个艰难、磨练、积累的过程在这三个月月的时间里也了解到了许多学校里学不到的知识，了解了旅行社导游工作与计调工作的具体程序。同时我也体会到导游和计调都是对知识积累、工作经验积累和应变能力要求很高的职业。因此平时要多注意知识的积累，多涉猎各方面的知识，拓宽视野，增加和客人交谈的话题和内容，提高自己的深度。并且还要细心，要事前预先了解可能出现的情况，提前做好准备工作，从而使自己在工作中掌握主动权。
下年度：
xx年即将到来，新的一年，新的希望，新的。我市的旅行社业不断的发展我们对自己的发展也要有新的、明确的发展方向。据不完全统计，目前我市的旅行社有近23家，其中有金鼎比较成熟的大社，也有像我们云翔、金鼎、金山、黄金等在本地发展起来的本土旅行社。那么作为我们云翔旅行社这样一个土生土长的旅行社在这场激烈的竞争中应该如何应对呢？
一、目标市场定位
设我们把目标客户群分为高、中、低三个客户群，高、中端的客户基本上会选择大的旅行社，尤其是高端的客户群。因此流到我们本土旅行社的客户基本上就是中低客户群。但这也只是一种趋势，不是一尘不变的，只是我们首要的目标客户群应该定位在中低端的客户群中，去开发和维持这些客户。
（一）其中最为关键的是如何稳住“摇摆”的中端客户群。目前我们旅行社之间的抢客现象也主要是集中在这一客户群上，而各家旅行社的竞争方法也主要是价格上的恶性竞争。那么我社在此竞争中要取胜，我们就应该有超出价格竞争之外的新的竞争思路。
1、以创新取胜，我们应该将接收的各地组团社的旅***程笑话成为有我们自己个性特征、特色的线路安排。让我们的行程区别于、特色于其他的旅行社。
2、以优质取胜，我们在给客人推荐线路时，尽量具体情况具体分析，根据客人特质的不同，给予不同推荐，并与其他线路的不适之处进行对比，突出本线路的亮点，使得线路因适合而变得优质。
3、以价廉取胜，在保证行程质量和一定利润的基础上，以价廉取胜，俗话说：人多力量大。人多往往利润也会大的。
4、以宣传、促销取胜，这一策略是在所有的准备工作都具备之后的“东风”。可以是宣***、网络、微信、电访或是面访等。
5、以提供售后服务取胜，这一竞争手段，在我市现有的旅行社中实践的并不多，最主要的方式就是问候电话，亲切询问出游的感受及意见、建议等，并做好记录并改进。有客人的意见才能让我们有针对性的提高工作。
（二）另外，对于低端的客户群，主要集中在农村乡镇。随着经济的发展农民的经济收入和生活水平普遍提高，尤其是中老年人，儿女们成家立业，家庭宽裕，旅游的欲望日渐旺盛。因此这也是一个潜在的客户群。所以，只要我们能够在这些乡镇能有适当的宣传活动，我想能有很大的收获的，（如“北京双飞六日游”的行程在乡镇是绝对有吸引力和市场的）我们甚至可以通过一些关系在适当的位置设办事处。
二、工作安排
1、拟用何菊、唐小红做计调工作、文勇和夏熔负责产品设计和销售，做好职务和工作的分工，并做好定期的培训工作。
2、计调分工要细致和明确，尽量做到每个人具体负责一个区域的线路，精细的吃透线路的细节，在顾客上门时我们能因人而异的为他们推荐和解说，应答如流。从而让我们显得更有专业素质，获得客人的信赖。
3、力争做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，尽量做到在旅程结束后进行回访，亲切询问旅程的感受、意见和建议，并改进。因为维系一个老客户比发展一个新的客户要容易和必要，更容易形成客户对品牌的忠诚。
4、注意保持同行间的友好关系，争取通过“第三者”了解到一些其他旅行社的近期相关动向。
5、本社内的同事间应经常进行小型的活动，促进同事间的工作心得交流和情感交流，增进公司的向心力。
三、建立健全公司的各项制度
包括日常的行为规范、考勤、作息制度、薪酬制度、奖惩制度等。使公司行程规范的运营模式。
关于旅行社工作总结优秀范文2
新春伊始，万象更新，借此新春佳节来临之际，我谨代表神州旅行社领导班子向为本社发展做出贡献的全体员工以及广大家属致以新春的问候和美好的祝福。
走过欢乐与艰辛的20xx年，我们满怀的步入20xx年，欣然回首，除了收获了一年的辛劳，我们旅行社的业绩更有了质的飞跃，业绩比去年同比增长的一倍多，这是我们全体员工的集体努力换来的。截至目前我社共接待游客23247人，组团700次，达到了无投诉，零缺陷，收到游客表扬信500多封，锦旗四面，发展趋势良好，达到了社会效益、经济效益双丰收。
虽然今年在全球金融危机的影响下，我国旅游市场受到了巨大影响，可是我社却在这种困难的情况下实现了旅游业绩大展，逆势而行，这不能不说是一种奇迹。而这种奇迹就是建立在我们全体员工辛勤努力的情况下实现的，这是十分值得我们骄傲的地方。在此我想旅行社全体员工表示诚挚的谢意，谢谢大家！
不过也正是因为金融危机，旅游市场较比前年大有萎缩，加之多家旅行社的激烈竞争，以及我们工作上的很多不足之处，我社的发展还是存在一些问题。针对这些问题，只有不断的修正和完善才能使我社更加稳步健康的发展。总结过去，展望未来，借此机会我想大家说明几点新一年的工作要求。
第一、要勤学习进一步规范了我社的规章制度、岗位职责、工作流程，使我社内外部环境都得到了很大程度的改善和提高，使旅行社能够更规范地经营。我社应该在团队组建方面本着宁缺勿烂的原则严把从业人员入职关，从根源上保证了旅游的服务质量，同时积极学习现代治理理念，把员工培训作为全年的工作重点，让每一位员工把服务意识、安全意识根植在心，从而为旅游服务质量的永续提高提供了保障；
第二、是要抓质量我社要结合自己的实际情况，参照旅行社服务标准和相关政策规定，制定一系列旅游服务质量标准，包括上门客人的接待标准、电话咨询服务接待标准、合同签订明示标准；质量回访制度，导游带团的有关规定等等，从个个环节监督旅游服务质量，加强了与游客之间的有效沟通，同时处处宣扬文明旅游的理念，使旅游服务质量得到了提高。
第三、是要常回访为了确保旅游市场，旅行社品牌的提升新客户、老客户、团队、散客都应该要做到常回访。每一个新客户在没有定下来及时回访，并做好详细的处理结果。实行一周一查。行程中的客户也应及时打电话跟踪，质量的好坏，及时汇报。只有常沟通才能进一步的了解旅游市场，拉笼客人，保证客源。
详细的年终总结和年初将会张贴在公告栏上，由于时间关系在这里我就不多讲了。总之20xx年将是我社更具考验的一年，但是我相信我们全体员工有信心在新一年里把我社的工作在提升一个新的台阶，衷心祝愿在新的一年里神州旅行社在大家的共同努力下，再创佳绩，再造辉煌！
关于旅行社工作总结优秀范文3
20XX年，在学校的号召下，为提高自己各方面的能力，加深自己对社会的了解，进一步巩固和理解课堂所学的知识，我来到常州华夏国际旅行社开始实习。
xx国际旅行社成立于20XX年，公司总部座落在常州市中心，是经国家旅游局批准设立的专业旅行社，以现代化企业管理为模式，注重人才与管理有机结合，以人尽其责，人尽其才为原则，塑造出一批素质高、经验丰富的管理人员及服务规范、训练有素的导游员、业务员。同时公司与民航、铁路、旅游车队、酒店及各相关部门均保持良好的合作关系，坚持“人无我有，人有我新，人新我好”的经营理念，加之严格的管理，诚信的经营，优质的服务，使得我公司在常州旅游市场上初露头角，赢得了90%的回头客。
这是我第一次与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活，并且我在这段时间内的收获颇多。
1、在前台工作中的收获
在前台工作中，对于在和客人交谈旅游路线时的谈话、举止等要适当，因为客人对你的第一印象十分重要，如何在短时间内让客人信任你，然后参与你的团队工作是一个很好的前提。
我认为，第一要面带微笑，让客人觉得有一种亲切感；第二是在作介绍路线时要时刻以客人的立场为出发点，投其所好；第三是对于外出游玩的介绍，要及时向客人说明当地的消费情况、风俗习惯、注意事项等。在前台接待与服务工作上，不仅要掌握好路线的流程而且还要懂得摸索客人的心理等技巧。
2、导游工作中的收获
虽然没有带团外出，但是仍以实习导游的身份跟团，去学习别人的长处和经验，深入了解导游的工作，从而吸取经验教训进行总结，为以后的工作埋下伏笔。
第一、在做地接导游的工作中，在带团过程中不仅要照顾好年幼的也要照顾好年纪大的游客，处处关心游客，在出现意外的情况下要以客人的利益为第一，服务周到。
第二、在全配的工作中，要更好的处理好全配与游客的关系，处处以游客为中心，让游客对你更加信任也让游客自己感到更加的轻松愉快。在外地旅游过程中，由于景点都有地接讲解，所以全陪的工作就是照顾好客人，从早上出去游玩到晚上入住酒店，要关心和注意客人的安全，多和客人交流了解他们的需求，要以客人和旅行社的利益优先。
说到底，导游员作为与客人一起生活的一员就要体现出导游员的素质，要体现服务第一的宗旨，毕竟我们从事的是服务性行业。
3、其他方面过程的收获
这次的实习进一步的增强了我的为人处世和与人交谈的能力，学到书本上没有的知识，锻炼了自己并且增加了我的社会经验。
我们还掌握了必要的旅游常识，如：导游服务质量标准、旅行社管理条例、旅行社办理旅游意外保险暂行规定、赴港澳旅游注意事项、乘机出行规矩须知、儿童乘火车有优待、发生事故时怎么办、个人因私护照申请、旅游住宿须知、如何在溶洞内摄影、铁路旅客须知、文物景点“禁止拍照”等等。
更重要的是我的交际能力得到很大的提高，处理好各方面的关系，我感到对自己感触最深的是：
一、待人要真诚
刚进公司，我看到的都是陌生的脸孔，周围的一切都比较陌生，心里总是不安。我微笑着和他们打招呼，大家都比较和善，很好相处。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。
二、要善于沟通
沟通是一种重要的技巧和能力，时时都要巧妙运用。认识一个人，首先要记住对方的名字。了解一个人，则需要深入的交流。而这些，都要自己主动去做，在沟通表达这方面，我想是我比较弱的地方，我想我要锻炼的地方还有很多，要做的也还有很多。
三、要有热情和信心
其实，不管在哪个行业，热情和信心都是不可或缺的。热情让我们对工作充满，愿意为共同的目标奋斗；耐心又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才一能做到最好。
四、要主动出击
当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的“杂活”。或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。我觉得，做“杂活”是工作的必需，有些东西不能选择，是每个人都要经历的过程。有些东西无法选择，有些东西却是可以选择的。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。
五、要讲究条理
如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。其它的工作也一样，讲究条理能让你事半功倍。一位在美国电视领域颇有成就人讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。
他说，“虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。
这段是时间的旅行社实习，对我来说受益匪浅，这次实习额让我发现书本上的知识与实际问题的差距，对旅行社这一行业有更深的理解和体会。这期间我体会到旅游这一行业中，旅行社与旅行社之间的竞争、人与人的竞争的激烈程度。在旅游业这样的服务性行业所需要的人才不仅是要有一定的专业知识，还需要你懂得如何为人处事和待人接物，以及对旅行社顾客的耐心和责任心。
更重要的是在实际的过程中，我才真正的发现自己学识的浅薄，经验的缺乏，我感觉在学校所学到的理论知识和自己在工作中实践，其实并不是一个概念，我想这也是学校之所以让我们在最后一年实习的原因，让我们进一步的巩固和理解课堂所学知识，培养和提高学生的能力，理论联系实际。我认为实践环节最重要的是理论联系实际，它提高了我们调查研究，观察问题，分析问题和解决问题的能力，培养在校大学生在社会中的生存能力。
第一次参加社会实践，我明白大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。
这一年的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。
陶渊明说过：“盛年不再来，一日难再晨，及时宜自勉，岁月不待人。”我不会让光阴流逝，把握好现在的每一天，为美好的未来奋斗！
关于旅行社工作总结优秀范文4
不知不觉间，来到xx国际旅行社已经有四个月时间了。在工作中经历了很多冷暖，同样认识了很多良师益友，学习到了很多旅游服务经验教训。回首过去，展望未来！过去的一年里，在公司的指引下，在部门领导的关心帮助及同事之间的友好合作下，我的工作学习得到了不少的进步。无论是个人能力和与客户交际沟通都在不断提高和完善 。感谢公司领导给我的成长空间 、信心。在这几个月的工作时间里，通过公司的大力宣传以及自身的不懈努力，在接待收客上取得了一定的成果。但也存在诸多不足。回顾过去一年，现将工作总结如下：
一、工作总结
自9月初进入公司以来，任光谷负责人期间。我工作负责，在公司各部门以及各门市的工作人员对我的指导和帮助。在中秋、国庆、重阳节期间我们光谷门市的收客情况都比较理想。这些成绩的取得是与我们公司全体员工的共同努力是分不开的。在门市值班期间，认真接听每一个电话，并且记下每一位客户的相关信息。在客人有意愿跟团的前提下，适时的向客人咨询并耐心向客人介绍公司的出团信息和优惠情况。客人期间，主动给客人提供最简单快捷的乘车路线，做到了为客人服务的要求。这些得到了客人的`好评，对公司的宣传有一定的作用。
二、工作中存在的问题
经过4个月的学习，我发现在自己离一个职业化的接待人员还有差距，主要体现在工作技能、旅游知识的不丰富和旅游地的不够了解。这些是我在工作中不断磨练和提高自己的地方。
三、工作心得
前台是展示公司的形象、服务的起点。对于客户来说，前台是他们接触我们公司的第一步，是对公司的第一印象，是非常重要的。所以前台在一定程度上代表了公司的形象。同时，公司对客户的服务，从前台迎客开始，好的开始是成功的一半。有了对其重要性的认识，所以我一定要认真做好本职工作。
作为一个优秀的接待人员，客户参观时我将时刻注重保持良好的服务态度，将热情的接待。在合适的环境下向客户宣传公司文化，巧妙回答客户提出的问题。做到笑脸相迎、耐心细致、温馨
提示等。在业余时间我将加强学习一些关于电话技巧和礼仪知识。不断的为自己充电，以适应公司的快速发展。
四、 工作
总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。感谢部门领导的教诲和公司给予我的机会，在新的一年里我将加强学习，努力工作！ 认真学习公司的旅游政策和相关路线的风土人情，努力使个人专业素质和工作效率全面进入一个新水平，为公司发展做出更大更多的贡献。
关于旅行社工作总结优秀范文5
XX年即将过去，回顾在公司一年来的工作，即有成绩也有不足。
西双版纳xx县xx旅游开发有限公司成立于XX年3月31日，我于XX年1月23日进入公司，2月2日被分配到接待中心成为正式公司职员，在依主管的带领下我也履行了本职工作。XX年3月7日被调到了办公室当文秘。在公司x主任、x副总、x经理的引导下，这一年以来，凭着敬业、勤奋、学习的心态，虽然平时偶尔有些懒惰，眼中无事， 但这并不代表我内心贪婪，我也想有朝一日能成为一个合格的办公室文秘。在这期间我也不断学习有关知识，也谢谢领导们能给我这样一个发展平台，我也想利用这样一个平台不断突破自己，以提高自己内心的素质。现将这一年来在思想、工作、学习等方面情况总结
一、加强学习，不断提高自身素质
为了工作需要，提高自己的水平，我注重加强自身学习。这一年当中，我也利用了几个月的时间到xx县旅游局实习，也领悟到了那句“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在短暂的实习过程中，我深深感觉到自己所掌握的知识的肤浅和在实际运用中知识的匮乏。在做好工作的同时，坚持“工作学习两不误”的指导原则，挤时间学习，努力提高自身素质。这一年来，我认真学习公司的各类文件、邮件、收发传真等。通过学习，增强了用科学发展观武装自己的头脑，在工作实践中努力提高自身素质。通过学习，自身素养得到了进一步的提升，理想信念更加坚定，工作思路更加开阔。
二、虚心请教，履行工作职责
网上的知识与实际工作所接触的内容有很大的差异。俗话说隔行如隔山，对于我这个从来没有接触过文秘工作的新手来说，工作中常常在细心、认真、专业上做的不够，时刻感觉到有巨大的工作压力。面对压力，我没有畏惧、没有退缩，虚心向办公室x主任学习请教，主动接受办公室薛主任的指教，改正错误并不断的从网上学习一些有关的知识。通过这一段时间的学习，能明显感觉到自己有了一定的进步。
三、虚心进取，努力更新工作思路
从参加工作以来，我始终把学习放在首位。一是，切实加强办公室文员制度。二是，虚心听取领导的指导意见；三是积极参加有关的学习培训。总之，这一年以来，在办公室的工作上，虽然没有什么轰轰烈烈的成绩，但一直都能兢兢业业、踏踏实实、堂堂正正的工作，切实履行了 “办公室文员的 规章制度 ”。在以后的工作中，我将一如继往的工作，扬长避短，为了更好的适应发展，更进一步系统的学习文秘知识，充实自己专业知识和观念的转变，使自己对文秘的工作有了更准确的把握。
为公司景区未来的发展，也为了自己家乡以后的昌盛，作出自己不懈努力和最大贡献。
容身之地 → 地广人稀 → 稀奇古怪 → 怪怪奇奇 → 奇风异俗 → 俗易风移 →移步换形 → 形不吊影 → 影灭迹绝 → 绝地天通 → 通才达识 → 识多才广 → 广见洽闻 → 闻风而动 → 动必缘义 →义不容默 → 默不做声 → 声动梁尘 → 尘垢秕糠 → 糠秕在前 → 前车之鉴 → 鉴空衡平 → 平白无故 → 故步自画 →画策设谋 → 谋道作舍 → 舍本从末 → 末学后进 → 进俯退俯 → 俯拾地芥 → 芥纳须弥 → 弥缝其阙 → 阙一不可 →可乘之隙 → 隙末凶终 → 终而复始 → 始末根由 →
由表及里 → 里通外国 → 国步艰难 → 难分难舍 → 舍本求末 →末学陋识 → 识荆恨晚 → 晚节不保 → 保残守缺 → 缺吃少穿 → 穿房入户 → 户给人足 → 足不出门 → 门殚户尽 →尽付东流 → 流荡忘反 → 反败为胜 → 胜友如云 → 云朝雨暮 → 暮鼓朝钟 → 钟鼎人家 → 家常便饭 → 饭来张口 →口称三昧 → 昧旦晨兴 → 兴观群怨 → 怨家债主 → 主明臣直 → 直冲横撞 → 撞倒南墙 → 墙风壁耳 → 耳鬓厮磨 →磨杵作针 → 针芥相投 → 投畀有北 → 北道主人 → 人多成王 →
王道乐土 → 土崩瓦解 → 解放思想 → 想方设法 →法不阿贵 → 贵不凌贱 → 贱敛贵出 → 出处殊途 → 途途是道 → 道道地地 → 地广人众 → 众寡莫敌 → 敌国同舟 →舟车之利 → 利齿能牙 → 牙生辍弦 → 弦歌不绝 → 绝顶聪明 → 明查暗访 → 访论稽古 → 古调独弹 → 弹丸黑志 →志冲斗牛 → 牛鼎烹鸡 → 鸡飞蛋打 → 打抱不平 → 平波缓进 → 进进出出 → 出处语默 → 默化潜移 → 移船就岸 →岸然道貌 → 貌不惊人 → 人多口杂 → 杂沓而至 → 至诚如神 → 神必据我 →
我辈情钟 → 钟鼎山林 → 林寒涧肃 →肃然生敬 → 敬恭桑梓 → 梓匠轮舆 → 舆榇自缚 → 缚鸡之力 → 力薄才疏 → 疏财重义 → 义不容却 → 却步图前 →前尘影事 → 事出意外 → 外简内明 → 明察暗访 → 访贫问苦 → 苦不可言 → 言不及行 → 行不及言 → 言不及义 →义不容隐 → 隐恶扬善 → 善罢干休 → 休明盛世 → 世道人心 → 心长发短 → 短章醉墨 → 墨绖从戎 → 戎马关山 →山崩钟应 → 应答如流 → 流芳百世 → 世道日衰 → 衰季之风 → 风餐雨宿 → 宿柳眠花 →
花辰月夕 → 夕惕若厉 →厉兵粟马 → 马放南山 → 山不厌高 → 高不可攀 → 攀蟾折桂 → 桂馥兰香 → 香饵死鱼 → 鱼肠尺素 → 素不相能 →能歌善舞 → 舞刀跃马 → 马肥人壮 → 壮夫不为 → 为非作恶 → 恶尘无染 → 染风习俗 → 俗语常言 → 言不践行 →行不履危 → 危急存亡 → 亡国败家 → 家常茶饭 → 饭粝茹蔬 → 蔬食布衣 → 衣被苍生 → 生齿日繁 → 繁花似锦 →锦被一床 → 床上安床 → 床上迭床 → 床上叠床 → 床上施床 → 床头金尽 → 尽欢而散 →
散发抽簪 → 簪笔磬折 →折长补短 → 短中取长 → 长啜大嚼 → 嚼齿穿龈 → 龈齿弹舌 → 舌挢不下 → 下笔千言 → 言不尽意 → 意境融彻 →彻底澄清 → 清辞丽曲 → 曲高和寡 → 寡不敌众 → 众寡难敌 → 敌国外患 → 患难夫妻 → 妻儿老小 → 小才大用 →用其所长 → 长春不老 → 老蚌珠胎 → 胎死腹中 → 中石没矢 → 矢不虚发 → 发植穿冠 → 冠盖如市 → 市道之交 →交淡若水 → 水到鱼行 → 行不胜衣 → 衣帛食肉 → 肉林酒池 → 池鱼幕燕 → 燕安酖毒 →
毒泷恶雾 → 雾暗云深 →深仇积恨 → 恨相见晚 → 晚节不终 → 终非了局 → 局地钥天 → 天差地远 → 远隔重洋 → 洋为中用 → 用钱如水 →水滴石穿 → 穿红着绿 → 绿林好汉 → 汉官威仪 → 仪表堂堂 → 堂高廉远 → 远害全身 → 身当矢石 → 石火光阴 →阴差阳错 → 错节盘根 → 根结盘固 → 固不可彻 → 彻里彻外 → 外交词令 → 令不虚行 → 行不由径 → 径情直行 →行不由路 → 路绝人稀 → 稀世之宝 → 宝窗自选 → 选兵秣马 → 马腹逃鞭 → 鞭辟近里 →
里外夹攻 → 攻城野战 →战无不克 → 克爱克威 → 威德相济 → 济困扶危 → 危急关头 → 头会箕敛 → 敛容屏气 → 气冲牛斗 → 斗而铸锥 →锥出囊中 → 中饱私囊 → 囊括四海 → 海不扬波 → 波骇云属 → 属人耳目 → 目不妄视 → 视民如伤 → 伤风败化 →化鸱为凤 → 凤泊鸾飘 → 飘风暴雨 → 雨横风狂 → 狂风暴雨 → 雨迹云踪 → 踪迹诡秘 → 秘而不露 → 露头露脸 →脸憨皮厚 → 厚德载福 → 福薄灾生 → 生刍一束 → 束贝含犀 → 犀顶龟文 → 文才武略 →
略迹论心 → 心长绠短 →短褐不完 → 完好无缺 → 缺斤短两 → 两般三样 → 样样俱全 → 全功尽弃 → 弃本求末 → 末由也已 → 已归道山 →山长水阔 → 阔步高谈 → 谈古论今 → 今是昔非 → 非非之想 → 想方设计 → 计不旋踵 → 踵武前贤 → 贤良方正 →正本清源 → 源源而来 → 来处不易 → 易道良马 → 马革裹尸 → 尸横遍野 → 野鬼孤魂 → 魂不守舍 → 舍本事末 →末作之民 → 民不聊生 → 生旦净丑 → 丑事外扬 → 扬幡擂鼓 → 鼓唇咋舌 → 舌芒于剑 →
剑胆琴心 → 心长力弱 →弱不好弄 → 弄兵潢池 → 池鱼堂燕 → 燕安鸩毒 → 毒魔狠怪 → 怪里怪气 → 气冲霄汉 → 汉武托孤 → 孤标傲世 →世风不古 → 古肥今瘠 → 瘠己肥人 → 人多阙少 → 少年老诚 → 诚惶诚恐 → 恐后无凭 → 凭白无故 → 故出人罪 →罪不容诛 → 诛暴讨逆 → 逆道乱常 → 常来常往 → 往蹇来连 → 连蹦带跳 → 跳跃纸上 → 上谄下渎 → 渎货无厌 →厌故喜新 → 新昏宴尔 → 尔雅温文 → 文炳焕 → 焕然冰释 → 释生取义 → 义不生财 →
财大气粗 → 粗茶淡饭 →饭囊酒瓮 → 瓮尽杯干 → 干干翼翼 → 翼翼小心 → 心弛神往 → 往来如梭 → 梭天摸地 → 地棘天荆 → 荆笔杨板 →板上钉钉 → 钉嘴铁舌 → 舌枪唇剑 → 剑及屦及 → 及笄年华 → 华而不实 → 实不相瞒 → 瞒上欺下 → 下笔如神 →神兵天将 → 将勇兵强 → 强本节用 → 用钱因地 → 地瘠民贫 → 贫不失志 → 志冲牛斗 → 斗怪争奇 → 奇光异彩 →
彩衣娱亲 → 亲昵亡间 → 间不容砺 → 砺兵秣马 → 马革盛尸 → 尸鸠之平 → 平步登天 → 天长地久 → 久安长治 →治兵以信 → 信步而行 → 行不逾方 → 方寸已乱 → 乱箭攒心 → 心驰神往 → 往哲是与 → 与世无争 → 争长相雄 →雄辩强据 → 据本生利 → 利出一孔 → 孔壁古文 → 文风流 → 流芳后世 → 世风日下 → 下笔有神 → 神不附体
僳僳族婚俗----恋爱暗号多又多
僳僳族青年男女以前为了躲避别人的干扰，有时恋爱幽会非常秘密，他们会用琵琶、口弦以及吹树叶、撒树叶、系草疙瘩等方式来作为暗号联系，确定幽会的时间、地点，进行秘密接触。
比如撇一束一尺长的树枝，放在情侣经常来往路边的土堆岩石上，上面压一块石头，暗示约会的时间的方向，僳僳语叫“师前早”。如果一方未赴约，另一方就在约会的地点系草疙瘩作为失约的证据，下次约会时叫对方说明原因，僳僳语叫“诗古提”。吹树叶是呼唤情侣或通知对方自己有事不能前往，僳僳语叫“师前木”。在参加婚礼的宴席上把双筷子交叉起来或倒置搁在碗上，筷子头表示幽会的方向。在公众场合则打暗号说今晚要到某村某寨赴约，其实就是通知情侣到哪里去幽会。
这些暗号都是以前的一些传统做法，现在随着男女交往的开放，已经不多了，但偶尔也有这样古老的暗号出现。
土家族婚俗——香袋和哭嫁歌
在湘西的土家族青年男女中，香袋是他们的定情的信物。一般由漂白丝布作袋面，红布做袋里，上面绣着“鸳鸯戏水”等图案。如果小伙子得到姑娘的香袋，就等于得到了姑娘的心，男方去提亲十拿九稳。
湘西土家族姑娘在出嫁的当天晚上，有锅灰涂抹“模米”的风俗。“模米”是代表新郎来迎亲的那个小伙子，一般“模米”没有特殊标记，还故意混在人堆中，要女方将其找出来。
姑娘出嫁时，全村的姑娘都来陪她唱哭嫁歌，陪唱的姑娘会积极辨认谁是“模米”，以便用锅灰涂抹他，因为是他代表新郎娶走了新娘。有时实在辨认不出，姑娘们就将男方来的小伙子全部涂抹，据说，被涂抹的小伙子越多，日后女方爱上男方的小伙子就越多，新娘新郎婚后也能相亲相爱。
新娘在婚礼上的哭嫁歌，是衡量女子才智和贤德的标准，谁家的姑娘不善于哭，就会被认为才低贤劣。在哭嫁歌中，新娘要将新郎和媒人一一埋怨过来。而且哭的时间在出嫁的七至二十天就开始了，到新娘被送上花轿时，才算结束。
哈萨克族婚俗——姑娘追和啃羊胸骨
“姑娘追”是哈萨克族青年男女之间表达爱情的一种传统活动。活动开始时，姑娘和小伙子骑马并肩而行，小伙子可以向姑娘倾吐爱慕之意、开玩笑，姑娘无论是否愿意，都不能生气，任由小伙子说。到了折回时，姑娘有权用鞭子抽打小伙子，小伙子只能逃不能还手。因此一到折回的路程时，小伙子就策马逃窜，姑娘在后门紧追不舍。如果姑娘对小伙子有意，她高高举起鞭子，轻轻落下，或者只是装在小伙子头上晃动鞭子。如果姑娘对小伙子无意，那么小伙子就要挨上几鞭子了。
在哈萨克婚俗中还有一个“登门”仪式，在女方举行。登门时，未婚女婿和姑娘坐在帐篷同啃吃一块羊胸骨肉，因为骨肉相连，象征一对新人永远相亲相爱。
哈萨克举行婚礼有用绊脚绳绊新娘和新娘往炉火中浇油的风俗。新郎领新娘回家时，男方亲友在路上扯起一根根绳子，新娘想要顺利通过，就要给摆绳者一一赠送礼物，或是让伴娘唱歌，以歌代物。
新娘到新房后，一位小伙子会唱起“揭面纱歌”，在风趣的歌声中，小伙子揭开新娘的面纱，向新娘介绍男方长辈和亲友。新娘向公婆行鞠躬礼，将一勺煤油撒向火炉，象征以后的生活红红火火。
朝鲜族婚俗——踩麻袋和推木雁
朝鲜族婚礼形式较多，各不相同。在结婚古俗中以踩麻袋和推木雁比较有趣。在结婚这一天，新郎穿着礼服，戴着礼帽，骑马来到新娘家。女方在新郎下马的地方放一条麻袋，麻袋里装的稻谷之类的粮食，新郎下马时第一脚必须踩在这个麻袋上，意味着将来新郎新娘婚后稻谷满仓，生活富裕，表现了民以食为天的思想。
新郎到新娘家之后，被引到“新郎房”前院，地上铺有席或者毯子。当伴娘把系有白绸布坠子的扇子交给新郎，把木制雁放在新郎面前时，新郎要行一次礼，然后跪下来用右手握扇，用扇推雁，一直将雁推到“新郎房”台阶为止。推雁时如不小心，把雁推翻，说明新郎不机灵，蠢笨。新娘家铺席时往往有人在席子暗处搞些名堂，想让新郎把雁推翻。所以新郎推雁时往往装用扇子推，实际用手推，以免推倒，但不能让人家看出来。推完雁，进“新郎房”就坐。吃过饭，新娘和新郎一起向父母与亲戚行礼告别，新郎骑马前行，新娘坐轿随行。朝鲜族在婚礼上为何要让新郎推木雁，说法比较多，有一种说法很流行，据说，雁一生只配偶一次，以后形影不离，不管是雄还是雌，如一方先死，另一方不再配偶。在婚礼上推木雁，象征着爱情忠贞不渝，白头到老。
黎族婚俗——爱你有多深，咬你有多深
在海南岛居住的黎族，在姑娘刚出生的时候，父母会在家中种一棵槟榔树。姑娘出嫁后，这棵槟榔树也随之迁往男家。这个妇女死后，槟榔树也随之砍去。这种做法是希望女子象槟榔树一样正直不二。在海南一些地区，过去小伙子求亲，都会送一盒槟榔给女方，姑娘的父母如果开盒取一颗槟榔，就是答应了这门亲事。
黎族青年男女相识之后，就会在一起对歌。如果姑娘喜欢小伙子，就和他唱答。经过一段时间双方感情深了，姑娘会送小伙子绣着蝴蝶和鲜花的腰带。小伙子接受了姑娘的礼物后，要在姑娘的手臂上咬出两排牙齿印。姑娘被咬后十分高兴，黎族人认为，小伙子咬得越深，表示对姑娘的爱越深。
以前黎族女子订婚时，还要进行纹面。图案由男方提供，又几位妇女用野刺在姑娘的额头、面颊和嘴唇上纹出图案，中途还要加入颜料，大概经过一个星期，这个图案就留在姑娘的脸上了。
布依族婚俗——浪哨对歌和丢花包
丢花包是布依族青年喜爱的一种活动，也是青年男女交往的一种特殊的活动。通过丢花包，他们可以各自选择自己满意的对象来浪哨（谈情说爱）。在浪哨中如果双方情深意切，便可结成终身伴侣。每年新春佳节，从正月初一到三十的一个月里，各寨的后生们都要走村串寨，寻找姑娘丢花包。
花包都是方形，大小不一，四只角上有四根小彩带。花包上绣着各式各样的图案和花纹，中间有一根大飘带，供手拿着丢接使用。花包内装的是谷种和棉花种，有时也用糠壳代替。丢花包的规矩，一般都是丢着玩，属于试探阶段。在试探中，如果男女双方相互看中了，两人越丢越热烈，感情越深厚。这时要丢接准确，如果失手，对方就要唱歌来索取礼物。但是不管是接或者送礼物，都感到是很大的快乐幸福。因此有的小伙子姑娘故意将花包扔得高高的，让对方接不到，或者故意接不住，以便索取礼物或送礼物给对方。如果双方都觉得情投意合，就离开大家，另寻地方去对歌谈心。
滇南的布依族青年交往一般取“唱花歌”的形式，“唱花歌”白天在街头巷尾或山坡上进行，夜晚则在村中。除此之外，还有固定的歌山。歌山的场面十分壮观，青年们从四面八方涌来，各自物色对象，找第三者做通话人。男的通话人只能是女的，女的通话人只能是男的。等对方同意，就甩动毛巾来约定地点，以歌代话。唱花歌必须遵循规矩，请人唱花歌，自己先要唱三首表敬意；在自己家里不能唱；父母亲戚在不能唱；
在布依族聚居的贵州镇宁扁担山，青年喜爱在“浪哨”中寻觅伴侣。“浪哨”一般安排在赶场的日子，这一天清晨，小伙子们就急忙上路到黄果树瀑布下的“浪哨”场地。
姑娘小伙子分为两边，当小伙子物色到中意的姑娘后，就求别的姑娘帮他试探。如果姑娘说：“我们是亲戚。”，就代表她不同意。如果姑娘有意，就请人传话“可以唱支歌，地点由你选。”。通过对歌，两人进一步了解，增进感情。
在贵州紫云一带的布依族，有结婚仪式上“打接亲人”的习俗。当男方请的接亲人进寨子时，女方寨子里的青年人，将事先准备好的粘枣子放在手中，向他们打去，其意思是：你们来接我们寨子中的姑娘，就要给你们添点麻烦。
贵州都均的布依族在闹新房中，有要“荷包”的习俗。一般先唱“荷包歌”，二人一对，一个唱，一个帮腔。必须唱满12首“荷包歌”才能得到一个荷包。荷包里一般装着白果花生等物，取意早生贵子，由女方的“送亲婆”带来。其实人们热衷于“唱荷包”，只是因为这是比赛歌喉的好场所，在“唱荷包”中唱得好的人，不仅会得到当场宾客的赞誉，而且日后也会声名远播。所以参加的人非常多，持续时间也比较长，有时一唱就是一整夜。
佤族婚俗——杀鸡看卦和背对侧卧谈恋爱
在云南芒堆的佤族青年订婚要经过飞玉（串姑娘）、地亚（抢姑娘杀鸡看卦）、都帕（送定亲礼）三个阶段。
在飞玉（串姑娘）中，主要有唱情歌和“散海”（梳头）两种形式，其中尤以“散海”（梳头）最为有趣。“散海”是由女青年中年纪较大的自愿作为代表，轮流给小伙子们梳头。凡是参加“飞玉”的小伙子都要接受姑娘的梳头。在梳头中，姑娘小伙窃窃私语，相互试探对方对自己有无爱意。如果双方比较投缘，那么姑娘的动作就显得柔和多情，故意拖长梳头的时间，即使其他人有意见，他们也是不会在乎的。
“地亚”是男女双方经过一段时间的交往，时机已经成熟，考虑婚嫁了，但必须让伟大的“梅神”知道和同意这件事，所举行的抢姑娘杀鸡看卦活动。“地亚”这天晚上，小伙子和他的媒人约上几位同伴，装到姑娘家“串”。到夜深人静时，人们都已熟睡了，媒人示意姑娘走出房门，姑娘一跟出来，未婚夫就将她的包头抢了跑。姑娘追上去要未婚夫还她包头，小伙子说：“你的包头已经是我的了。”然后又向前走，如果姑娘不走，其他人就推着她走。这时是姑娘选择自己终身大事的关键时刻，如果不同意或临时变卦，她就必须大声喊叫父母亲友将小伙子们赶走。如果同意，她就会意要包头，一路跟着未婚夫到男方家。
到了男方之后，人们杀鸡祭神，求神让婚姻顺利成功，接着大家高高兴兴吃鸡粥。到了第三天，未婚夫就可以带上媒人和礼物去女方家中说亲了。
定亲之后，还要经过三次“都帕”，每次都有严格要求和标准。第一次要送“百来惹”（氏族酒），要6瓶，给女方父亲氏族的男掌家人吃；第二次要送“百来孟”（邻居酒），也是6瓶，给村寨中人吃；第三次要送“百来拔西歪”（开门酒），只要一瓶，给姑娘的母亲吃。
在云南沧源一带的佤族，还有一种独特的男女恋爱方式：男女青年背靠背躺在地上谈情说爱。小伙子向姑娘赠送东西表示求爱之后，就可以到姑娘家去幽会。不论什么时候，是否有人在旁，小伙子一进姑娘家，就侧躺在院子中间，这等于告诉姑娘家人，求婚的小伙子来了。遇到这种情况，姑娘的家人会无动于衷，继续做自己的事。而姑娘无论是否同意，都要从竹楼中走出来，躺在小伙子身边，两人在众目睽睽下背靠背地窃窃私语、情意绵绵。如果姑娘同意小伙子的求婚，她会慢慢转过身来，和小伙子面对面地谈话对歌，一直到海誓山盟，才从地上站起来。小伙子在姑娘和家中成员的欢送下，高高兴兴地离去。如果姑娘无意，那么她虽然也躺在地上，但对小伙子的情话会闭口不答，小伙子讲得口干舌燥，眼见无望，也会知趣地爬起来，另外再找对象。
白族婚俗——树枝探姻缘和草鞋定终身
每年农历八月十五，是居住在剑湖边的白族青年聚会的时间。每年这个时间，姑娘小伙子都会在黄昏时分划着小船到湖心，每艘船相隔20多米，大家在船头高声歌唱，寻找意中人对唱调子。唱到一定时候，小伙子会将预先准备好的烛灯点燃后放到湖面上，任其随风漂荡。烛灯漂到哪个姑娘的船头，如果姑娘把灯浇灭，说明姑娘不愿接受小伙子的追求。如果姑娘高高兴兴地接住烛灯，小伙子就可以把自己的船和姑娘的船靠拢，并跳上姑娘的船，与其对唱“搭桥”调。接着两人可以通过对歌，一唱一答，进一步发展。
在云南兰坪、碧江等地居住的白族支系——那马人，青年男女一般从十六、七岁开始谈情说爱。那马小伙子要是看中了一位姑娘，他就会千方百计探寻姑娘经常走的山路。等姑娘出来时，小伙子就躲在岔道口，摘一把树枝，放在岔道正中，头朝着自己要走的方向。当姑娘走近时，小伙子一边向前走，一边不时向后观察姑娘的行动。
姑娘看到岔道口的树枝和前面的小伙子之后，如果朝树枝的方向走，表示她同意小伙子的求婚。如果不朝树枝所指方向走，说明她不接受小伙子。小伙子在前面看着，对姑娘的态度也就一目了然。
那马人小伙子有没有对象，只要看他们的鞋子，如果他们脚上穿着四鼻子草鞋，说明小伙子已经有意中人了。这四鼻子草鞋，就是姑娘送给小伙子的。那马姑娘从小就学打草鞋，一般送给兄弟姐妹和亲友的都是二鼻子草鞋，只有送给情人的才是四鼻子草鞋。
在大理，白族送订婚礼一定要以六计，比如16、106、266等，据说这时因为白族是六诏（唐朝时大理地区的六个部落）的后裔，祖先每年送给的礼品都是六份，回赠礼品也是六份，所以定亲往来礼品也必须是带“六”的。
在洱海东边居住的白族，婚礼保留有较多的古老风俗。结婚这天，新郎带着接亲队伍到女家接新娘，当走到新娘家门口时，新郎会摸出三个蜡丸，一个接一个地向新娘家门口的石墩上砸去，发出三声巨大的炮响。原来这是他们自制土。的硝烟未散，小伙子端着装有香烟、酒、茶、糖的大茶盘，向客人一鞠躬，把客人迎进去。在新郎接了新娘回到自己家后，一进男方家门，新郎新娘就抢着往洞房中跑，看谁先强抢到洞房中的枕头，预示谁就是未来家中当家作主的人。
阿昌族婚俗----偷鸡头与抬锅盖
阿昌族青年将谈恋爱叫作“串姑娘”，十分有趣。泼水节这天，阿昌族青年男女来到摆场上，用泉水相互对泼，并尽情欢歌。太阳落山，摆场上的青年开始回家，要是小伙子看上哪位姑娘，他就会走到姑娘身边，要求晚上去她家串门。如果姑娘看上了他，同意他来的话，小伙子就会邀上几个同伴跟着姑娘来到她的寨中。一边走，一边对歌，互问互答。姑娘在这过程中要记住今天晚上到村寨的一共有几个小伙子。到了姑娘的村寨，小伙子们先不忙着去姑娘家，而是先到亲戚朋友家小歇，准备晚上闹个够。
那个被小伙子看上的姑娘，将客人领进村寨之后，就要去找姑娘，如果十个小伙子，她就要找九个姑娘来陪客。
找好姑娘之后，姑娘们就分头去，每人一只，找齐后交给那个姑娘去请村寨中最好厨师，大家一起杀鸡做菜。
这顿全鸡宴做好之后，做主人的姑娘就要到村寨中去喊：“远方的客人，我家的饭菜已经准备好，请你们快点来！”。姑娘喊了一圈之后，不管有没有人答应，就直接回家了。一直竖着耳朵等姑娘喊的小伙子们，听见喊声后立即来到姑娘家。
在姑娘家的桌上酒菜已全部放好，每人两个碗，一碗米酒，另一只碗里放着鸡头。小伙子一般要先数一数鸡头，如果对就入座，不对就不入席。
宴席开始后，小伙子们开始偷偷将鸡头藏起来，说姑娘的鸡没有杀够。姑娘就要头，如果找出来了，罚偷鸡头的喝一杯酒。如果找不到，小伙子自己将鸡头拿出来，罚姑娘喝一杯酒。
小伙子们是来串姑娘的，不是骗吃的，所以在吃饭过程中大家会偷偷将钱凑齐，交给带他们来的那个小伙子，悄悄藏在一个地方，让姑娘们去找。
酒足饭饱，大家开始对歌。因为人数是配好的，所以每人都有一个对象，自由组合。如果对歌对出情意来，两人就离开大家，到外面去悄悄地谈了。
男女恋爱成熟之后，小伙子便告诉父母，由父母请媒人去提亲。如果女方同意，就随即举办订婚仪式——抬锅盖。女方拿出几只锅盖，在上面放上一碗热肉、一碗煮熟的带壳鸡蛋。仪式开始时，由双方的老人互敬锅盖上的食物，再双双敬媒人。敬送食物时，双方老人一手抬锅盖，一手用筷子夹肉互喂，再各夹一个鸡蛋喂媒人。这个场面非常热闹和滑稽，鸡蛋很难夹，到了媒人嘴里，媒人不能用手，必须用牙齿、嘴唇来剥，围观者笑得前仰后合。仪式结束，双方就算缔结了婚约。
举行婚礼时，接亲的新郎往往是女方姑娘们戏弄的对象，新郎到了新娘家，姑娘们会用一盆盆冷水泼新郎，直至新郎浑身湿透。据说这是让新郎清醒头脑，以后见到别的姑娘不能动心。
进了房间，姑娘们还不放过新郎，用锅灰油泥抹在新郎脸上，使新郎狼狈不堪。姑娘们边闹边说：“不抹记不住姐夫，脸一半黑的就是。”说完，姑娘们还会将新郎身上挂上算盘和秤，拉着他到院子里去示众，表示新郎今后要精打细算过日子。
以前，在阿昌族青年男女中流行抢亲的婚俗，这种特殊的形式在现今的一些阿昌族中仍旧存在。
以前抢亲一般是由三种原因引起的：一种是男女双方经过一段时间的自由恋爱建立了感情，而在男方聘媒说亲时，女方父母不同意，要将女儿另许他人。这样，男女青年便私下定好日子，让男方来抢亲。到了预定的日子，男方邀约十几个精壮的小伙子，在深夜摸进女方家，找到姑娘拉起就跑。这时，姑娘就高声喊父母，以示自己是被人抢走的。前往抢亲的人，两个人拉着姑娘跑，其余人在后边担任后卫，以阻止追赶的人。由于女方父母毫无准备，寡不敌众，所以这种抢亲往往是顺利的。
二是当姑娘和她的意中人的行动已被父母发觉，或是男方走漏了消息，姑娘的父母不同意，又给姑娘选了另外的小伙子，就会叫自己选中的小伙子赶快来把姑娘接走。于是，小伙子就马上组织人去，先把姑娘家包围起来，然后由两人进家找姑娘，找到后，对她说句”表妹，我来接你了”，说完就由一个把姑娘反背起来，紧紧抓住她的双手，另一个抬着姑娘的双脚，拼命往回跑。这时，即便是姑娘的意中人来到，也不能闯入女方家中或半路截取，只能眼巴巴望着姑娘被人抢走。这是阿昌族抢亲的一种规矩。
第三种是在恋爱过程中，男女双方曾立下海誓山盟，但女方中途变心，男方便组织人趁姑娘外出不备之机，半路截住，拉起就跑。这种抢亲往往会引起械斗，造成伤亡。
抢亲到家，一进门就放鞭炮，当即拜堂，让姑娘包上高包头。当夜或第二天一早要将姑娘领到男女较远的亲戚家住下，有时还要躲进深山老林，直到家里与女方家长谈判结束，才能双双回家。
因双方终要结成亲戚，所以无论原来怎么闹，男方在抢亲后第三天仍要聘请媒人向女方父母求和说亲。求和说亲仪式在女方家里举行，女方家一律不负责招待，要由男方家负责招待，并付给女方家的说客工钱。因此，男方除请个说客外，还要请一个烧菜做饭的。谈判时间一般三至六天。在这期间，男女代表都要进行激烈的讨价还价。但一经达成协议，双方都既往不咎，和睦相处，常来常往，亲如一家。
当然，现在的抢亲都是为了凑热闹，保留抢亲这一形式，一般父母都是事先知道和同意的了。
藏族婚俗----情卦和抢帽子
藏族的男女青年之间的谈情说爱是公开的，只要双方一见钟情，甜蜜的初恋生活就开始了。
在云南的藏族中流行着一种叫“情卦”的男女青年表达爱情的方式。“情卦”藏语叫“日梦祷”，虽然占卦一种方术，但藏族青年的“情卦”却带有更多的游戏色彩，是以爱情为内容的猜心思游戏。凡参加“情卦”的男女青年，每人拿出一件最能代表自己心思的小物件放在一人手中。掌管物件的人将所有的小物件在手里摇晃后，暗中取出一件，让大家猜。于是其它青年便猜测物件属谁所有，并针对物主爱情上的处境唱出一串有趣的情歌。如果物主已经选中了心上人，但却羞于开口，就要用含蓄的歌词唱出来。如果物主虽然选中了意中人，但是对方早已于别人私定终身，对此大家可以用含蓄的歌词来取笑他（她）。歌声结束后，掌管物件的人将手松开，看物件是谁的，刚才唱的歌就是谁爱情上的预卜。
抢帽子是藏族青年交往恋爱的另一种形式，如果一个小伙子看上一位姑娘，他便会找机会接近她，然后趁机将她的帽子抢走。过了几天，小伙子会回来找姑娘，将帽子还给她。如果姑娘愉快地接过帽子，就说明姑娘也爱上了小伙子。如果姑娘不肯接受帽子，就表明姑娘不爱这个小伙子。
藏族的婚嫁随着地区的不同，形式是多种多样的，但男女之间订婚是比较简单的。他们在订婚的当天，邀请近亲吃一顿丰盛的美餐，男家下聘作定即可。但结婚是十分热闹的，吉日良辰的前一天，男家先把给新娘的礼服送去。傍晚，当宾客们稀少的时候，女家就开始为新娘化妆打扮了。
娶亲的人大半是新郎的近亲，他们是在子时过后出发，当他们踏上新娘的家门，每经过一道门，要向门神爷献上一条哈达，及至新娘的家族迎接到客屋里，要向家长献过礼巾。然后，娶亲队准备出发。
新娘子到婆家后，进门先把背上插的护耳彩剑供上佛堂里，祈求家神保护，然后和新郎并坐在礼垫上，受家人和亲友的祝贺，婚礼就结束了。
傣族婚俗----卖鸡肉找对象
傣族青年男女谈恋爱的方式很多，傣族盛行一种叫“串卜少”的活动。即未婚的小伙子在节日或***等场合，寻找未婚姑娘谈情说爱。这种活动一般都在泼水节、赛龙船、赶摆等时节进行，男女青年载歌载舞，从傍晚开始，直至深夜结束。
另外还有一种“卖鸡肉”的形式更为奇特，每逢节日到来的时候，西双版纳的傣族姑娘们便把自己家的肥鸡杀了清炖。如果来买鸡肉的小伙子是姑娘不如意的，姑娘会加倍要钱。要是姑娘看上了年轻的小伙子，姑娘就会含羞低下头，躲避小伙子的目光。如果小伙子有意，两人就端着鸡肉，搬起凳子，走进安静的树林里，互相倾吐爱慕之情。
在云南德宏的傣族小伙子还有一种奇特的求偶方式，无论春夏秋冬，小伙子如果想找情侣，他就会一条宽大的毛毯把自己连头带身都裹起来，只露出两只眼睛。他们站在大路边，等待姑娘的到来，这也是未婚小伙子的临时标志。而没有对象姑娘的标志是穿浅色大襟短衫、长裤，身束小围腰。小伙子只要看到这样打扮的姑娘经过，都可以上前说话求爱。如果姑娘看上了小伙子，他就会取下身上的毛毯，拉着姑娘的手离开大路去细谈。
当双方恋爱成熟时，一般由男方请舅舅或姨妈出面去姑娘家提亲，对方答应后便可成婚。
景颇族婚俗----花草树叶作情书
云南省陇川县是景颇族的主要聚居区，这里的恋人之间联系不写信，而是以物代之，十分有趣。
如男子爱上姑娘，即用树叶包上树根、大蒜、火柴、辣椒，再用线精巧地包扎好送给女方。树根表“想念”；大蒜表示要姑娘考虑两人的事；辣椒表示炽热的爱；火柴表达男方态度的坚决；叶子代表有好多话要说。
女方收到东西后，懂得男方喜欢她。如同意，即将原物退回；如不同意则在原物上附加火炭，以示反感。如还需考虑，则加上奶浆菜。男方接到“要考虑”的信件，即摘栗树上的两片最嫩叶片，面对面合在一起寄给女方，表示愿和女方一起生活；加上包谷、谷子、豆，表示要跟女方建立家庭。女方同意就收下，带点烟草回赠；否则，把叶子翻过，背对着寄回，以示分道扬镳，如双方同意，父母反对，女方就用含羞草、刺、火药送男方，男方约女方私奔，就用叶包好蕨菜尖送女方，女方同意，则加茅草叶送回，嘱咐：小心点，悄悄地逃。
在其它地方的景颇族青年男女中，也有这样的情书：白花树叶代表“想念”；黄豆树叶代表“好好的（别牵挂）！”；小黑豆树叶代表“一心（只爱你一个）！”；竹叶代表“悄悄地（来幽会）！”；酸母叶代表“一定要来（赴约）！”。把代表一定含义的树叶按顺序放在一起，就能组成一封情意绵绵的情书。比如将上面的树叶放到一起，就是：“我一心思念的人只有你，我们应该好好地面谈。最好是悄悄地来，一定不要失约！”
这种树叶情书一般用大芭蕉叶做信封，交给知心朋友送去。对方也会很快传来一样的情书。如果里面是一大堆乱七八糟的树叶，那就代表对方不愿和你相好。
在这种情书中，还有更浓缩的。比如送石根哈叶子表示“我真心向你求爱，请你不要拒绝我。”；送蒲谢叶子表示“你藏在任何地方，我都会把你找出来的。”；送木克叶子表示“你我真诚相爱，白头到老，永不变心。”；送莫那叶子表示“别人笑话我们在一起，算了吧。”。
侗族婚俗----踩脚后跟试情意和火把迎亲
“踩脚后跟”是贵州东南一带侗族青年交往的一种活动。侗族小伙子若是看上了哪位姑娘，他就会在赶场的时候，悄悄地跟在对方身后，故意踩一下对方的脚后跟。对方被踩了，回过头来觉得这个小伙子自己中意，便会跟着对方走，一直走出场外，两人悄悄细谈。如果自己不中意，就装不知道，不去理睬。踩的人发现对方不跟出来，也就作罢，再进场另觅对象。
在我国侗族部分地区有“夜娶”、“夜嫁”的习惯。娶亲一般都是深夜。男家三十多人的迎亲队伍，除吹鼓手外，每人举着一个松明火把，穿山过坳，越溪串案，火红一片，活象一条翻腾跳跃的火龙；再加上唢呐锣鼓的敲打和吹奏，在这寂静的偏乡僻寨，越发显得欢快和火热。
夜行十余里，迎亲队伍到达新娘的团寨里，但团门紧闭（每个团有一张大门）原来这里不可轻易进门，设有道道“歌卡”。迎亲队伍每经一道“歌卡”，都要对歌。一盘一对应答如流，方许进去，进了团门，是否接出新娘，还要费力气突破最后一关，因为新娘屋里对歌手云集，即兴盘问。什么古往今来，天文地理，时事政策，随意编成，脱口而出，这就需要迎亲的男家歌手随机应变，很快地巧妙地对答出来，方可发亲。这确实是件很不容易的事。
盘问对答毕，女家宣布发亲。新娘头戴侗帕，颈挂项圈，身着大襟花边盛装，由女伴陪同，右手举着桐油纸伞（据闻可避邪），在鼓手热烈欢快的吹奏下上路。如果在途中遇到另外一支迎亲队伍，新朗和新娘
谈谈对鲁肃的评价
摘要:鲁肃于建安五年投靠孙权伊始,就在与孙权的“密议”中提出了一条较为完整的政治路
线,后在吊丧结刘、力主抗曹、借地资备、维系孙刘联盟等一系列中功勋卓著。但孙权未能给
予全面公正的评价,史学家陈寿也随声附和,致使鲁肃的形象受到不应有的损害。应扫除蒙在鲁
肃身上的历史灰尘,还其杰出历史人物的本来面目。
关键词:三国;鲁肃;功绩;评价
吕蒙死后,陆逊代吕蒙领兵。孙权与陆逊论周瑜、鲁肃及蒙曰:“……公瑾昔要子敬来东,致达于孤,孤
与宴语,便及大略帝王之业,此一快也。后孟德因获刘琮之势,张言方率数十万众水步俱下。孤普请诸将,
咨问所宜,无适先对,至子布、文表,俱言宜遣使檄迎之,子敬即驳言不可,劝孤急呼公瑾,付任以众,逆而
击之,此二快也。且其决计策意,出张苏远矣;后虽劝吾借玄德地,是其一短,不足以损其二长也。周公不
求备于一人,故孤忘其短而贵其长,常以比方邓禹也。又子明……图取关羽,胜于子敬。子敬答孤书云:
‘帝王之起,皆有驱除,羽不足忌。’此子敬内不能办,外为大言耳,孤亦恕之,不苟责也。然其作军屯营,不
失令行禁止,部界无废负,路无拾遗,其法亦美也。”[1](卷54《吕蒙传》)。上引孙权所论,是其对鲁肃的盖
棺定论。《三国志》的作者陈寿颇同意此说,并认为“孙权之论,优劣允当”。[1](卷54史臣评语)对鲁肃的上
述评价究竟是否允当?我们以为尚需探讨,以期能对这位杰出的历史人物作出客观公正的评价。
一
鲁肃(公元172年———217年),字子敬,临淮东城(今安徽定远县)人,出身于地主家庭,自幼丧父,与
祖母及母亲居家。值东汉末年,天下纷乱,青年鲁肃“不治家事,大散财货,扌票卖田地,以赈穷弊结士为务,
甚得乡邑欢心。”[1](卷54《鲁肃传》)建安三年(公元198年)周瑜为居巢(今安徽巢县)长,[1](卷54《周瑜
传》)率部下数百人来到东城拜访鲁肃,并求资粮。鲁肃当即指着家中尚存的两个各装三千斛米的之一
赠与之。这一慷慨举动令周瑜对其为人处事益发感到惊奇,遂相与定交,结为知己。从此,鲁肃便通过与
周瑜的亲密关系很快就登上了汉末政治斗争的舞台,表现出他卓越的政治军事才能。
建安五年孙策死,弟孙权统事。周瑜因赴策丧留吴,其时鲁肃亦至吴①,瑜对肃称孙权可辅,劝其留下
服事孙权以求攀龙附凤,鲁肃应允。周瑜又极力向孙权举荐鲁肃,称其“才宜佐时,当广求其比,以成功业,
不可令去也。”周瑜的劝留和举荐获得成功,鲁肃正式投靠孙权,被引为“宾客”[1](卷47《孙权传》),于是方
有一番“语及大略帝王之业”的“密议”。《三国志》卷54《鲁肃传》载:
权即见肃,与语甚悦之。众宾罢退,肃亦辞出,乃独引肃还,合榻对饮。因密议曰:“今汉室倾
危,四方云扰,孤承父兄余业,思有桓文之功。君既惠顾,何以佐之?”肃对曰:“昔高帝区区欲尊事
义帝而不获者,以项羽为害也。今之曹操,犹昔项羽,将军何由得为桓文乎?肃窃料之,汉室不可
复兴,曹操不可卒除。为将军计,惟有鼎足(笔者按:《资治通鉴》作“保守”二字为是。)江东,以观
天下之衅。规模如此,亦自无嫌。何者?北方诚多务也。因其多务,剿除黄祖,进伐刘表,竟长江
所极,据而有之,然后建号帝王以图天下,此高帝之业也。”权曰:“今尽力一方,冀以辅汉耳,此言
非所及也。”
上引鲁肃的对策概括起来有如下几点:一是汉室不可复兴;二是曹操不可卒除;三是应在确保江东的基础
上观衅而动,乘北方多务之际,先除黄祖,进伐刘表,夺取荆州,然后竟长江之所极,据而有之(这自然应视
作包括夺取地处长江上游的益州在内);四是在巩固了整个长江以南的割据后,再建号帝王,图取天下,完
成统一大业。
鲁肃的对策,自然是投合孙权的心思的。正因如此,所以在张昭非毁鲁肃,说“肃年少粗疏,未可用”的
情况下,“权不以介意,益贵重之,赐肃母帏帐,居处杂物,富拟其旧。”然而鲁肃的对策又不仅是为了投合主
子,讨得欢心而已;他确有自己独到的政治见解,这突出地表现在对待汉室的态度上。鲁肃所持“汉室不可
复兴”的政治见解,不但高出孙权之上,而且和七年后诸葛亮著名的《隆中对》相比较,也实在有高出一筹的
地方。①从孙权在“密议”中所反映的思想看来,他当时因羽翼未丰,只是想保有江东,尽力一方,以辅汉
室,尚缺乏统一全国的进取精神。但鲁肃的一席话对他无疑是起了振奋精神的作用的。诸葛亮在《隆中
对》中明确讲过,如果象他设想的那样,“则霸业可成,汉室可兴。”[1](卷35《诸葛亮传》)这里,汉室可以复
兴的思想是十分明白的。如果说在建安十二年打出“兴复汉室”的旗帜以作号召,只是出于斗争策略的需
要并非本意的话;那末,在后主刘禅建兴五年(公元227年),诸葛亮自汉中北伐前夕的上疏(即有名的《出
师表》)中又何以仍然要讲“兴复汉室,还于旧都”呢?这自然是不能单以策略考虑解释得通的。所以,我们
只能认为“兴复汉室”是诸葛亮一贯的思想,是他毕生为之奋斗的目标,他所主张重建的仍是刘家的一统天
下,只不过是要将汉室皇帝的宝座让刘备这一支系来坐而已。
“汉室不可复兴”的思想早在建安五年鲁肃就提了出来。这一建立在正确估量当时客观斗争形势基础
上的政治见解,日后历史的发展证明是完全正确的。对于鲁肃的这种远见卓识,在孙权的评论中从未提
及②,我们自然不能同意其对鲁肃的评价是“允当”的。
二
建安十三年八月,刘表病死。当时曹操已统一北方,极有可能趁机南下夺取荆州。鲁肃于此时向孙权
提出战略性建议。《三国志》卷54《鲁肃传》载:
夫荆楚与国邻接,水流顺北,外带江汉,内阻山陵,有金城之固,沃野万里,士民殷富,若据而
有之,此帝王之资也。今表新亡,二子素不辑睦,军中诸将,各有彼此。加刘备天下枭雄,与操有
隙,寄寓于表,表恶其能而不能用也。若备与彼协心,上下齐同,则宜抚安,与结盟好;如有离违,
宜别图之,以济大事。肃请得奉命吊表二子,并慰劳其军中用事者,及说备使抚表众,同心一意,
共治曹操,备必喜而从命。如其克谐,天下可定也。今不速往,恐为操所先。
在此建议中,鲁肃明确指出荆州在战略地位上的重要性,分析刘表新亡后荆州形势发生变化的几种可能性
以及应取的对策。但建议的核心思想乃是以吊丧为名,前去进行多方面的外交活动,“说备使抚表众,同
心一意,共治曹操”。为了赶在曹操的前头,鲁肃在征得孙权同意后立即前往荆州,行至夏口(今武汉市),
听说曹操已向荆州逼近,于是星夜兼程。等赶到南郡(今荆州市),得知刘琮已经降曹,刘备正在南逃。值
此形势紧急的关头,鲁肃仍然北上,迳至当阳长阪与刘备相会,陈说形势,晓以利害,“劝备与权并力”,刘备
自然很高兴地同意了。随后鲁肃与刘备等一道到了夏口。
由是观之,鲁肃于刘表一死,即敏锐地预见到荆州形势必然有变,故而适时地提出了极力争取荆州的
各种力量到自己方面来的建议。由于形势急转直下,鲁肃没有可能去作阻止刘琮投降的工作,但经过努
力,终于及时有效地争取了刘备,预定的主要目的总算达到了,因而在战略上壮大了自己,争得了主动。孙
刘联盟实际上的建立,为稍后赤壁之战的胜利奠定了基础,对三国鼎立局面的形成有着巨大的影响,故应
视作鲁肃的一大历史功绩。然而多年以来,人们一般都把孙刘联盟的功绩归之于诸葛亮。这固然是因为
诸葛亮在《隆中对》里确曾提出过这一战略思想,且在时间上此鲁肃早出了一年。尽管如此,我们还是认为
不能将鲁肃的这一重大历史功绩予以忽略。
也许有人要问,为何鲁肃不曾早于诸葛亮提出这一思想呢?大家知道,社会意识是社会存在的反映,
任何思想、战略、方针、等的提出只有在社会具备一定条件的情况下才有可能。鲁肃之所以能在建安
五年与孙权的“密议”中提出他的一套政治见解,却不能同时提出联刘抗曹的主张,其根本原因即在于此。
当时的形势是:曹操正忙于和袁绍集团拚死争夺,北方未定,无暇南顾;刘备尚在北方各军阀集团间依违周
旋。因此,在孙权方面看来,当时既无联刘抗曹的必要,也无此种可能。官渡之战后,刘备于建安六年转而
投靠刘表,寄寓荆州,受到刘表的疑忌而不被重用,只能在暗中求得有限的发展,并未形成一个独立的政治
军事实体;曹操则正忙于统一北方,尚未对荆州造成实际威胁。所以鲁肃也不可能于此时提出联刘的主
张。及至曹操统一了北方,刘表一死,荆州的形势立即紧张起来,成了各派势力注意的焦点。曹操为积极
准备南下荆州,并企图进而扫平江东,正与刘琮暗中勾结。刘备本有可能趁机占据荆州,一则因为自己势
单力薄;二则因与刘表父子同宗共族,加之刘表新亡,害怕失云“信义”;三则对刘琮的投降和曹操大军的迅
速南下缺乏思想准备,故不仅未能占据荆州,反而被迫仓惶出逃。恰在此时,鲁肃向孙权提出上述建议并
亲自出马付诸实行,终于取得联刘的成功。这不能不说是适合时宜的政治举措。
诸葛亮在《隆中对》中虽然提出了“孙权据有江东,已历三世,国险而民附,贤能为之用,此可为援而不
可图也”的思想,又设想在取得荆、益之后,仍要坚持“外结好孙权”的政策。这诚然表现了诸葛亮的明达事
理和深谋远虑。但是,我们不得不指出的是,诸葛亮在提出上述思想主张后并未付诸行动;甚至在曹军大
举南下,刘备兵败长阪时,也未能在联吴上主动迈出一步。而主动迈出具有决定性意义的第一步的,恰恰
正是主谋者和积极实践者的鲁肃。鲁肃提出这一思想虽较诸葛亮晚了一年,但在实际行动上却先走了一
步。而这一步以于三国历史发展进程所起的实际作用无疑是巨大的,影响是深远的。试想,如果孙吴方面
不取这一主动行动,而持观望态度的话;那末,在曹操各个击破的政策下,刘备集团能否逃脱覆灭的命
运?孙权集团能否继续保有江东?都是难以逆料的。
我们在上面这样提出问题和论述问题,绝没有一丝一毫要贬低诸葛亮的意思,而只不过是试图客观地
说明鲁肃的历史功绩是不应忽视的①。孙权明明是鲁肃联刘思想和实际行动的赞同者,但在评价鲁肃的
功绩时却未能明确指出②,也不能认为是“允当”的。
三
赤壁战前,曹操挥师南下,降刘琮、败刘备、取江陵,一路之上势如破竹,大有鲸吞刘备、席卷江东之势。
刘备在曹操轻骑追击下,放弃南逃,渡过汉水,与刘琦合兵一处,先退至夏口,后又接受鲁肃意见,退驻
长江南岸的樊口(今湖北鄂州市北)。孙权则拥军驻于柴桑(今江西九江市),观注形势的发展。由于曹操
已“破荆州,威震四海”[1](卷35《诸葛亮传》),并将顺江东下,刘备、诸葛亮深感形势危急,再也不能不取
外交行动了。于是刘备听从诸葛亮的意见,派亮随同鲁肃前往柴桑拜会孙权,谋求援救。诸葛亮在与孙权
的会谈中,一方面用激将法煽起孙权的抗曹热情;一方面又仔细地分析形势,陈述必能破曹的理由,鼓舞胜
利的信心,促使孙权克服了某些犹豫不定的思想,坚定了抗曹的决心。诸葛亮此次出使,对于孙刘联合抗
曹阵线的正式形成起了重要作用,无疑是应当肯定的。但是,孙刘联盟抗曹并非是没有阻力的,阻力主要
来自孙权集团内的主降派。在孙权主持的军事会议上,以张昭为首的主降派对于曹操所发出的战争恫吓
“莫不响震失色”[2]。他们慑于曹操声威,错误地分析形势,过高地估计了曹操的力量,过低地估计了自己
的力量,认为曹操已取得江陵,己方再无天险可凭,加之众寡实在不敌,与其抗曹战败,不如及早请降。一
时间,投降派的主张甚嚣尘上,劝孙权迎降的人数占了压倒多数。值此关键时刻,鲁肃挺身而出,对孙权指
陈利害,力排众议,极言主战,并建议孙权急速将出使鄱阳的周瑜追回,委以统军重任,迎击曹操。鲁肃这
一决策的提出和周瑜的坚决主战,终于克服了内部的重大阻力,使孙权最后下定了抗战的决心,同时也选
定了合适的统军主帅,从而保证了孙刘联军赤壁之战的辉煌胜利。
赤壁之战中,鲁肃作为赞军校尉,协助周瑜、程普,筹画方略,亲临前线,指挥战斗,对于战争的胜利也
是功不可没的。
赤壁之战刚一结束,鲁肃最先从前线回来,孙权特地为他举行盛大的欢迎仪式。《三国志》卷54《鲁肃
传》载:
曹公破走,肃即先还,权大请诸将迎肃。肃将入门台拜,权起礼之,因谓曰:“子敬,孤持鞍下马
相迎,足以显卿未?”肃趋进曰:“未也。”众人闻之,无不愕然。就坐,徐举鞭言曰:“愿至尊威德加
乎四海,总括,克成帝业,更以安车软轮征肃,始当显耳。”权抚掌欢笑。
这段趣话,一方面表现出孙权对鲁肃的政治军事才能和所建树的功绩十分敬重,同时也表现出他本人在胜
利后的喜悦心情,对那班主降派自是无形的贬斥;另方面则充分反映了鲁肃统一全国的理想和抱负,这自
然是他早在建安五年“密议”中提出的那种思想合乎逻辑的发展。
对于鲁肃在赤壁之战的作用,从前引孙权的评价中可以看出是作为鲁肃的优点和长处之一而加以肯
定的。陈寿也评说:“曹公乘汉相之资,挟天子而扫群桀,新荡荆城,仗威东夏,于时议者莫不疑贰。周瑜、
鲁肃建独断之明,出众人之表,实奇才也。”[1](卷54史臣评语)诚然,周瑜是个极力主战者,并作为统军主
帅在赤壁之战中建立了殊功,堪称奇才。但将其与鲁肃等量齐观,似仍有不妥,因为没有分清主次,未能突
出鲁肃作为主战派的首领和决策者[3]的应有地位。在这个问题上,陈寿的评论尚不及孙权来得恰当。为
《三国志》作注的裴松之于卷54《周瑜传》中注引《江表传》后写道:“臣松之以为建计拒曹公,实始鲁肃。于
时周瑜使鄱阳,肃劝权呼瑜,瑜使鄱阳还,但与肃暗同,故能共成大勋。本传直云,权延见群下,问以计策,
瑜摆拨众人之议,独言抗拒之计,了不云肃先有谋,殆为攘肃之善也。”其为鲁肃之抱不平,驳陈寿叙史之失
当,甚是得体。
四
赤壁战后,荆州所辖八郡分别为曹操、刘备和孙权所据有:曹操拥有江北的南阳、章陵二郡;刘备占有
江南的武陵、长沙、桂阳和零陵四郡;孙权则据有江北的南郡和江夏二郡。这三大集团都力图巩固已有的
地盘,并谋求向外扩展,于是荆州便呈现出微妙的形势。曹操方面对于赤壁战败,南郡丢失,到口的肥肉被
人夺去是绝不甘心的,随时都想卷土重来。从刘备方面讲,被隔在江南,向外发展受到阻碍。要想依据《隆
中对》所确定的政治路线行事,为夺取荆州、进占益州、实现其政治抱负,当务之急便是要取得居于战略要
地的江陵,以作为前进的跳板。但因占据南郡(治江陵)的孙权集团是自己的盟友,为了抗曹,仍需结好,不
便以武力强夺(即使是诉诸武力,也未见得能够取胜)。故于建安十五年由刘备亲自出马前往京口(今江苏
镇江市)会见孙权,请求将南郡拨归自己节制。这便是尽人皆知的“刘备借荆州”故事产生的历史背景。在
“借地”问题上,孙权集团内部有着截然不同的两种意见。一种是反对借地,其代表人物是时为偏将军、领
南郡太守的周瑜。他对于要把经过浴血苦战从曹操手中夺得的南郡轻易地交给刘备在思想上想不通,感
情上无法接受。从狭隘的集团利益出发他甚至建议孙权“徙备置吴,盛为筑宫室,多其美女玩好,以娱其耳
目”,并将刘备的虎将关羽、张飞二人分隔开来,“使如瑜者得挟与攻战”。[1](卷54《周瑜传》)可见周瑜等人
不但坚决反对借给刘备土地,而且还想要将刘备集团予以吞并。持另一种意见主张借地的只有鲁肃一人,
他是从抗拒曹操这个大局着眼的。史载:“后备诣京见权,求都督荆州,惟肃劝权借之,共拒曹公。”经过权
衡利弊得失之后,孙权最终纳了鲁肃的意见,刘备借得了南郡。①
鲁肃何以主张借地?孙权又何以接受鲁肃的意见而不纳周瑜的计策?其间的道理史载甚明。《三
国志》卷54《鲁肃传》注引《汉晋春秋》曰:
吕范劝留备,肃曰:“不可。将军虽神武命世,然曹公威力实重,初临荆州,恩信未洽,宜以借
备,使抚安之。多操之敌,而自为树党,计之上也。”权即从之。
同书卷《周瑜传》载孙权不用周瑜之计是因为:“权以曹公在北方,当广揽英雄,又恐备难卒制,故不纳。”
据上引二条可知,被视作“英雄”或“枭雄”的刘备,是不大可能一下子就能制服的;而借地给刘备,让其
势力有一定的发展,对于孙权集团说来虽有所失,但在当时形势下是最为明智的办法,可以从中收到不少
实际的好处。其一,可以巩固孙刘联盟,便于保持自己有利的战略地位;其二,可以缩短战线,避免将自己
有限的兵力分散,也有利于摆脱处于曹刘两大集团之间的腹背受敌的处境;其三,使刘备与曹操接境,给曹
操树立了一个劲敌,可以牵制曹操的兵力,减轻对自己的军事压力;其四,不致因孙刘不和、相互攻战而令
曹操坐收渔人之利。总之,是抓住了“共拒曹公”以图生存和发展这个主要矛盾,因而是唯一正确的策略。
鲁肃主张借地,是与他在赤壁战胜后能客观地分析形势分不开的,也是他“曹操不可卒除”思想的体
现。所谓“曹操不可卒除”,即曹操终归要除而又不可能很快除掉,而且单纯自身的力量是不成的,故而要
与刘备结盟并保持盟好。正是在这种符合客观实际的正确思想指导下,于是才有主动联刘、力主抗曹和借
地资备等一系列决策的提出和实施。这些举措反映了鲁肃思想的一贯性,体现他为了达到长远的战略目
标而取的灵活策略和巧妙的斗争艺术。鲁肃以其敏税的政治眼光,综观全局,深谋远虑,不因贪图眼前
的局部利益而忽视长远的根本利益,在借地问题上同样是值得称道的。事实上,借地的客观效果是明显
的。《三国志》卷54《鲁肃传》载:
曹公闻权以土地业备,方作书,落笔于地。
寥寥数语,活现出曹操当时的心境,可见所引起的反响之强烈。由于借地,孙刘联盟抗曹的体制得以巩固,
对三国鼎立局面的最终形成起到了决定性的作用。我们这样认识问题恐怕是不算过当的。
建安十五年,周瑜病死,鲁肃代瑜领兵。鲁肃自主持孙吴军务开始直至建安二十二年病逝为止,始终
坚持与刘备集团结好的政策②。在此期间,孙刘两家在荆州的归属上有过争议,也动过干戈,致使联盟产
生了裂痕,但联盟关系总算是维持着。这固然是因为孙刘双方都觉得大敌曹操尚存,确有维系联盟的必
要;但与鲁肃的某些处置也不无关系③。及至吕蒙代肃领兵,因袭取江陵,擒杀关羽,导致孙刘联盟公开破
裂,那就是后话了。
总之,在鲁肃生前,孙刘联盟抗曹体制的巩固和维持是与借地密切相关的。前述在借地问题上,孙权
舍周瑜等人的意见于不取,而接受鲁肃的意见,应该说是很有见识的。他甚至还主动将自己的妹妹嫁给刘
备作夫人,缔结政治婚姻,显然是出于巩固孙刘联盟的同一目的。但是在鲁肃死后,孙权却一反过去之所
为,视鲁肃劝他借地资备“是其一短”,这就显得极不公道了。孙权于鲁肃的生前和死后,在借地一事上表
现出的不同态度,是有其主客观原因的。为免节生枝蔓,在此不拟讨论。但需要指出的是,孙权基于形势
的某种变化,将以往适合时宜的举措加以否定,因而以功为过,以是为非,并影响到对鲁肃的公正评价,这
种识人论事的态度显然是不足取的。作为史学家的陈寿不能为鲁肃辩诬,反与孙权苟同,亦不足取。
此外,孙权在肯定吕蒙“图取关羽,胜于子敬”的同时,又指责鲁肃所说的“羽不足忌”是“内不能办,外
为大言耳”。对此,我们也认为是评价不当的。依鲁肃的智慧才德两论,应该说是出于吕蒙之上的,何以他
不去图取关羽呢?原因就在于他要维系住脆弱的孙刘联盟,以便借助关羽所拥有的力量来牵制和抗拒曹
操,并非在关羽面前无能为力。明乎此,就可以理解鲁肃在给孙权信中所言“帝王之起,皆有驱除,羽不足
忌”的本意了。因此,我们认为鲁肃之不图取关羽,是可以用“非不能也,是不为也”来解释的。
综上所述,鲁肃自建安五年正式投靠孙权开始其政治生涯,直至建安二十二年病逝为止,近二十年间,
在“汉室不可复兴,曹操不可卒除”的战略思想指导下,始终为辅佐孙权保有江东,以图削除曹操,进而统一
全国的宗旨而尽心竭力,在汉末三国的政治斗争舞台上充当了重要角色,参与演出了一幕又一幕历史话
剧。早在与孙权的“密议”中,他就提出了一条较为完整的政治路线,后来随着形势的发展,又加进了联刘
的内容、吊丧结刘、力主抗曹、借地资备、维系盟好等都是这一路线的生动体现。正是由于有了这条路线,
再加上他的身体力行,孙刘联盟才得以形成并能够维系,三国鼎立局面始能出现并得以延续。诚然,所有
这些决非是鲁肃一人之力,而是多种因素相互作用的结果。但其间作为政治家和战略家的鲁肃所起的作
用是不容抹煞的。尽管由于某些原因,在鲁肃的评价上显得不够公允;更由于后来一些文艺作品的艺术渲
染,又致使鲁肃的形象受到不应有的损害。然而我们相信,一旦除去蒙在鲁肃身上的历史灰尘①,一个具
有远见卓识的杰出历史人物的形象,就会以其真实的面目展现在人们的面前。
参考文献:
[1] 陈 寿·三国志[M].北京:中华书局,1959·
[2] 司马光·资治通鉴[M].北京:中华书局,1956·
[3] 刘勉之·论赤壁之战中鲁肃[N].人民日报,1958-01-16;1958-01-17·
