纵观中国古代社会，我们会发现从秦汉至明清，中
国的社会性质、政治结构、法律体系并没有因朝代的更
迭而变化无尽，相反，却始终处于一种稳定的状态。这不
得不归结为儒家思想对中国社会全方位、深层次的影
响。儒家思想的影响一方面积淀为中华民族的深层性
格和心理内核，另一方面铸就了中国古代辉煌的历史和
灿烂的法律文化。在漫长的历史进程中，中国传统法律
文化在儒家思想的影响下，逐渐形成了自身独特的精神
品格和制度特征。
一、“性善论”对中国传统法律文化发展的影响
中国传统法律文化每一个阶段的发展，都和当时儒
家思想的发展相适应并受着它强烈的影响与制约。儒家
人性论是中国传统法律文化的哲学基础，而“性善论”则
是儒家人性论的核心和精髓，在中国传统法律文化的发
展史上影响深远。
早在春秋时期，孔子就提出了“性相近、习相远”，
意即绝大多数人先天的秉赋和性情相差无几，但经过后
天的习染，有了善恶之分，慢慢相去甚远。再加之其一贯
提倡的“仁”，可以看出孔子具有明显的性善倾向。
孟子本于孔子而又有所发展，明确提出了“人性之
善也，犹水之就下也。人无有不善，水无有不下”，〔1〕认为
人性本善，犹如水性天然就下。
在“性善”的基础上，孔孟把诱发人内心固有的良
知、善性看作是治国最根本的途径，认为人性本善，所
以，人具有自力奋斗、自我救赎的可能性。而善性的不断
推动，则使人能不断地把自我生命推到一个新的境界。
这样，人之拯救的最根本的力量源泉在于自己，在于人
自觉自愿为善的本性，自然在对人的行为进行规范时，
法律作为外在的强制性规范是不重要的。
于是，孔孟在道德与法律之间选择了道德，极力提
倡“德治”，力求发挥道德感化作用来缓和社会矛盾，以
实现社会秩序的和谐与安宁，把教化放在首位，并认为
是比刑政更为优越的统治方法，并进一步指出德礼教化
能从根本上禁绝犯罪，是预防犯罪最彻底的方法。
基于性善，孔孟虽轻视法律的作用，但也并不否认
法律的必要性。由于人性常变，道德教化不可能独当此
任，便需要法律的***了。如孔子在听到郑国统治者“尽
杀符之盗”的消息时说到：“善哉！政宽***慢，慢则纠之
以猛。猛以民残，残则施之以宽。宽以济猛，猛以济宽，
政是以和。”〔2〕这里体现了宽猛相济、道德与刑罚并重的
思想。但是在一般情况下，总是把德礼教化作为主要手
段，而把政刑作为***手段，其作用和目的是促进德化。
然而，法律的***作用应该是正辅，不能与德礼教化的
宗旨如仁爱、宽惠相违背。在刑罚的适用原则上主张轻
刑、反对重刑；主张“省刑罚”、“薄赋税”。于是，孔孟在刑
罚的适用原则上主张轻刑、反对重刑；主张“省刑罚”、
“薄赋税”。主张轻刑、反对重刑也是儒家与法家在法律
思想上对立的重要标志之一。
对法律作用的相对轻视，使儒家在礼与法的关系上
强调礼治，在德与法的关系上强调德治，在人与法的关
系上强调人治。“礼治”、“德治”和“人治”是儒家基本的
法律观，是儒家法律思想的核心，是中国传统法律文化
的基本模式，中国传统法律文化正是在此基础上不断发
展与完善的，所以孔孟的性善论是中国传统法律文化形
成的基础。
二、儒家民本思想对中国传统法律文化发展
的影响
“民本”一词发端于殷周，经儒家的弘扬而最终成为
儒家思想对中国传统法律文化发展的影响
（一）民本思想的内涵
1．“贵民”
即以民为贵，“民”为主体。孟子提倡“民为贵，社稷
次之，君为轻”，〔3〕便是这种思想的直接反映。
2．“养民”
“贵民”强调要将民放置于重要之地，“养民”则是在
“贵民”意识指导下的具体行动，具体措施。如“取于民
有制”，〔4〕不能过分掠夺百姓的财富，老百姓富裕了，国
家自然也就富裕了。
3．统治者的自律
在“贵民”与“养民”的基础上，“民本”还应包含统治
者的自律，也即加强统治者自身的修养。
（二）民本思想对中国传统法律文化发展的影响
“民本”其意为以“民”为根、为本，因此国家的一切
大政方针皆应以“民”为依归，不能依统治者自己的好恶
而行事，否则将社稷难保。民本思想是古代政治理论的
基础，法律则是用来维护这个基础的外在工具。因此在
儒家“民本”思想的影响下，认为民众安居乐业，才能从
根本上减少犯罪，国家才能长久稳定，而关心百姓、注重
民生成为了中国优秀传统文化的重要组成部分，因此中
国古代法律文化的形成与发展打上了“民本”的烙印，具
有了人文主义的特色。
早在西周时，统治者便强调“明德慎罚”，尤其自汉
武帝***纳董仲舒“独尊儒术”的理论后，民本理论更进一
步成为统治阶级的政治理想。在立法的指导思想上体现
为“德主刑辅”、“礼法”并用，其后的统治者基本上都遵
循着这种理论。如唐太宗时以“先存百姓”、“安人宁国”
为立法指导思想，法律宽仁而又简洁。另外，古代帝王的
诸多诏令与大臣的奏章在发布时，往往会援引儒家的经
典文献说明自己诏令的合法性与权威性，增强号召力，
民本理论已成为古代立法实践当中的普遍指导性由此
可见一斑，使中国法律文化具有非常明显的民本特色。
民心的向背与统治阶级的生死存亡息息相关。“得
民心”体现在法律文化观上即是强调统治者不能“独
乐”，应该优先考虑老百姓的利益。统治者修身自律，倡
导“贤人政治”的法律观，在一定程度上控制了统治者的
私欲，缓和了社会矛盾，使中国的传统法文化因“宽仁慎
刑”、“重惜民命”而具有浓厚的人文主义特色。
三、儒家义利观对中国传统法律文化发展的
影响
在“性善论”与民本思想的影响下，中国的法律文化
奠定了“德主刑辅”、“为国以礼”的基础，而儒家的义利
观思想使得中国古代法律重刑轻民，即使在私法领域也
呈现出明显的重义轻利的公法文化特色。
中国传统的儒家文化湮没了“个人”的存在，无个人
权利之地位，因此，也没有法律上抽象平等的人格，不能
有个人对于财产的绝对权利以及物的自由流转的权利。
再则在儒家义利观的文化背景压力下，“商人没有自己
的价值观，而归属于士大夫的整套价值观”，〔5〕因此“重
民贱商”、“重农抑商”的情形在封建社会持续了几千年，
而商人行使的民商行为也不为法律所强调，使得中国法
律明显呈现出“重刑轻民”的特色。
如“为富不仁”、“不义之财”是以儒家义利观对不当
为、不当得利行为的否定性评价；而“童叟无欺”、“货真
价实”等则是以儒家义利观对当为、当得利行为的肯定
性评价，至于婚姻、继承等涉及身份关系的领域，更是每
每以义利之辨为标准。
古代乡土社会中，民事***大多发生在亲友、乡邻
之间，多以调解息讼。在调解的过程中，常常会尽可能
通过一番重义轻利的劝导而消释***，确有少数非到官
府判决不可的，官府也是申之以义利。在这里，儒家义利
观成为他们最先考虑和引用的法律渊源，而如何分辨财
产权、债权上的利益关系反倒退居次要地位。〔6〕
中国古代律令的条文也能很好地说明中国古代法
律去私、轻商的特征，刑法的律令尽善尽全，但有关民
商方面的法律条文只是散见并依附于各刑律之后，仅
仅作为附庸而存在。而且在律、令不完备的情况下，法
官所依据的只能是礼俗、惯例、良知、天理等，简言之一
个字———义。在儒家思想里，义是礼的核心，用礼来规
范社会则能达到重义轻利的效果，从而使整个社会秩序
井然，而事断于法往往会使人追名逐利，不利于内心自
省和道德的提高，最终秩序会被破坏，因此重义轻利可
以说是儒家崇尚德治轻刑治一个重要的内在原因，使中
国古代法文化在私法领域也具有浓厚的公法文化特色。
1、概念不同
实物历史资料是指各类文物、遗址、古迹、碑刻、雕塑、绘画等。这些史料虽然大多是零散的，但却是可靠的史料见证和史料知识来源。它们不仅比较真实地反映了历史，而且具有视觉上的直观性。
摘要历史文献是与研究时间相近的人所写的历史书籍。它们是研究那个时代的重要历史资料。
2、内容不同
物质资料包括生产资料、生活资料和历史***的遗存。
文献史料由文字资料和口头资料两部分组成。口头材料指的是通过口头和耳传而保存下来的过去的言行。
3、意义不同
实物史料可以弥补文献的不足，填补历史研究的空白。此外，真实的历史资料可以用来纠正历史记载，区分文件的真实性。
由于漫长的历史和社会动荡，我国许多古籍丢失，许多文献资料的记载无法考证，许多错漏无法纠正和弥补，留下了许多历史谜团。许多谜团只能通过物质对象来解决。
前言：iQOO Neo系列旗舰，这次更“堆料”了
说到iQOO Neo系列，这可能是如今整个手机行业中最特别的产品线之一。早在2019年，初代iQOO Neo就凭借着配备上一代旗舰SoC骁***45，在 游戏 性能上“吊打”了同期的其他竞争对手，同时也为自身定下了高性能、偏向 游戏 表现的产品基调。
在这样的基调下，后来的历代iQOO Neo系列机型很明显地都一直以“性能”作为最重要的设计元素。
直到2021年的iQOO Neo5上，随着独立显示芯片、 游戏 插帧功能，以及光学防抖主摄的加入，iQOO Neo家族首次迎来了影音属性的大幅增强。同时这也标志着iQOO Neo系列正式从单纯的“高性能 游戏 机”开始向着“全能旗舰”转型。
而当时间来到2022年，随着iQOO Neo系列的再一次换代，不得不说它也再次给我们带来了惊喜。因为与前代产品相比，全新iQOO Neo6几乎是在各个方面都进行了全面进化。
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外观：机身材质与配色大幅升级，高级感明显提升
从两年多以前的初代iQOO Neo至今，不难发现随着市场影响力的提升，iQOO Neo系列在外观设计上的“用力”程度也在逐步提升。
比如说在iQOO Neo3上，就出现了比初代两款产品更为大胆的机身配色，以及更精致的细节做工。
又比如说在iQOO Neo5与iQOO Neo5S大幅强化影像设计时，它们的后摄造型相比前代产品也明显大气了不少。
而到了最新一代的iQOO Neo6上，它首先吸引我们的也是此次全新的后摄模组造型。
根据官方说法，iQOO Neo6的后摄模组设计灵感来自于**胶片与拍立得相纸。它与镜头下方的像素风“NEO”字样，都代表着当前年轻人喜爱的复古 科技 风属性。
不仅如此，仔细观察iQOO Neo6的后摄模组也不难发现，它不只是使用了更为复杂的“云阶”堆叠造型，同时其主摄部分的开孔面积相比上代更是要大了一圈。没错，在新的外观设计背后，iQOO Neo6的影像堆料程度自然是又一次提升了，这部分我们将在后文中再细说。
将视线移回到机身，我们此次拿到的“黑爵”配色iQOO Neo6***用了当下流行的萤石***玻璃工艺后盖。整个机背上布满了细密的反射面，并且在光线下会呈现出“五彩斑斓的黑”，同时也带来了更为细腻顺滑的触感。
这还不算什么，在iQOO Neo6的另外两种配色版本“蓝调”与“朋克”上，更是首次迎来了素皮材质在iQOO Neo系列的***用。从最初的塑料、后来的玻璃，再到现在的素皮材质，不难看出iQOO Neo系列是越来越受重视了。
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屏幕：120Hz E4“原画屏”，好色彩是一大亮点
看完了机背部分的造型和材质改进，现在让我们翻转机身来看看iQOO Neo6的正面又有哪些变化。
首先，正如大家所见的是，iQOO Neo6此次使用了一块尺寸适中的6.62英寸直屏，并***用了位于顶部的中央微孔设计。
同时，别看iQOO Neo6屏幕上端只有一个非常小的出音孔开槽，但其中也“隐藏”了一颗超线性1210D扬声器组件，并与机身底部的1611B配合组成了立体声双扬配置。
更为重要的是，iQOO Neo6这块屏幕面板在用料上也有了大幅的提升。首先，其升级到了三星E4材质，具备最高1300nit的峰值亮度、120Hz的高刷新率，同时功耗相比前代的屏幕还降低了多达30%。
其次，得益于此次配备的“独立显示芯片Pro”，iQOO Neo6这块屏幕还具备了三个额外的屏幕显示优化功能。一是拥有多达1.6万级的调光算法，二是这枚芯片内置了色彩校准数据，可以让每块屏幕都确保色彩统一且精准。
第三就是在部分 游戏 里，iQOO Neo6甚至实现了与 游戏 联合调校的“原画模式”，能够更加准确地传达 游戏 原本设计的色彩氛围。
当然，玩家也可以根据自己的喜好，对 游戏 显示效果进行多项微调。并且值得一提的是，对于部分有竞技需求的玩家来说，合理利用这个功能有时还能带来意外的优势。
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性能：骁*** Gen1“满血”发挥，闪存性能有惊喜
在外观造型全新设计、机身用料大幅进化的同时，iQOO Neo6的内部配置也迎来了又一次更新换代。
没错，iQOO Neo6此次配备了骁*** Gen1这款2022年的顶级旗舰SoC。不仅如此，它还使用了真正意义上“满血”的旗舰配置，包括6400MHz的LPDDR5内存以及“超频版”的UFS3.1闪存。
这是什么概念呢？我们首先来看看iQOO Neo6的存储成绩。可以看到，虽然持续读写速度并不算特别夸张，但其随机性能却意外地非常高。要知道绝大多数当前的旗舰机型闪存随机读写基本在260MB/s-280MB/s的水平，而iQOO Neo6的闪存随机性能，则比这样的平均水准高出了20%、甚至更多。
为什么iQOO Neo6的闪存性能特别高？根据官方公布的信息显示，奥秘可能出自其所搭载的新版UFS3.1方案。该方案集成了三星最新的Solvit控制器，能够为闪存提供额外的“Turbo”超频模式，增强读写性能。同时它还集成了iQOO与三星联合开发的UFS深度碎片整理2.0功能，可自动降低闪存内部文件碎片化的概率，间接提升性能与寿命。
在此基础上，iQOO Neo6作为一款主打性能向的产品，还在机身内集成了由六层立体石墨、高导热稀土合金主板上盖，以及2396mm?VC均热板组成的散热系统。同时，iQOO品牌招牌的“Monster”性能调度模式，自然也得到了延续。
于是乎，在Monster模式的加持下，iQOO Neo6在安兔兔评测中也得到了这份令人并不意外的成绩。特别是在CPU与GPU子项目中，不难发现iQOO Neo6是将骁*** Gen1的潜力充分地发挥了出来。
除此之外，我们也还使用安兔兔AI测试对iQOO Neo6的AI性能和系统优化水准进行了简单的考验。可以看到，iQOO Neo6在这项测试中得到了270万分以上的成绩，比新骁***机型的典型成绩（255万）高出了约5%。换而言之，iQOO Neo6不只是硬件上的性能释放做得不错，底层的驱动适配和系统优化也有一定的水准。
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充电：80W闪充新方案加持，30分钟真能充满
除了换用了全新的旗舰SoC方案，iQOO Neo6这次还一并升级了80W的双电芯闪充。作为iQOO品牌第一款支持80W闪充的机型，iQOO Neo6不止具备4700mAh的双电芯电池，同时还使用了铑钌镀层充电接口、抗老化电池电极等一些高成本的细节设计。
为了测试iQOO Neo6的实际充电表现，我们将其电量消耗到仅剩1%，待冷却到室温（20摄氏度）后，使用包装盒中自带的80W快充头开始进行充电。
可以看到，在开始充电5分钟后，电量显示从1%来到了28%，再过了5分钟后就达到了46%。
在整个充电过程中，iQOO Neo6自带的充电头绝大多数时间都能维持在40W以上的输出功率。在充电开始20分钟后，电量就已经从1%充到了79%。
不过更令人印象深刻的是，当充电开始30分钟后，随着手机上显示的电量接近100%，可以看到充电头的实际输出功率也确实开始快速下降。最终，当iQOO Neo6在开始充电30分50秒、报告电量达到100%时，其充电头也确实已经基本不再输出电量了。
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游戏 测试：音画享受很全面，插帧真能降功耗
跑完了分、也测完了充电后，接下来我们该对iQOO Neo6此次的重头戏，也就是 游戏 体验进行实测了。
首先，从iQOO Neo6的“ 游戏 工具”界面就能发现，它这次明显堆上了相当多的 游戏 体验增强功能。除了我们前文中已经讲到、能强化和调节 游戏 色彩观感的“视效增强”外，还具备与多款 游戏 联合定制的音效优化功能，同时还在屏幕下方配备了可用作额外 游戏 操控快捷键的压感功能。
作为一款 游戏 属性很强的机型，iQOO Neo6自然也内置了线性振动单元。而且它机身内的振动单元还不止一个，而是***用了左右各一颗的“双路线性马达”设计。在部分已经进行了适配的 游戏 中，它可以提供非常复杂的振感体验，甚至具体到每一个不同角色的不同技能，都可以有不一样的振感效果。
更重要的是，得益于搭载了独立显示芯片Pro，iQOO Neo6也依然具备双模式的 游戏 插帧功能。
《王者荣耀》120帧高画质，不开插帧平均功耗5.73W
《王者荣耀》120帧高画质，开启插帧平均功耗3.48W
可以看到在开启插帧功能后，《王者荣耀》的GPU渲染帧率降低到了60帧，此时由独立显示芯片Pro完成另外一半画面帧的渲染，实际帧率还是120帧。但此时不仅帧率变得几乎没有波动，而且SoC也因为负载减小、功耗和发热也都得以大幅降低。这就是iQOO Neo6 游戏 插帧所带来的直观好处，降低功耗同时不影响 游戏 的流畅度。
《原神》全高画质，未开启插帧平均帧率58.7，平均功耗5.86W，峰值近8W
《原神》全高画质，开启插帧后平均帧率44.9（插帧到89.8），平均功耗5.5W，峰值不到7W
不仅如此，在全高画质的《原神》里，iQOO Neo6的 游戏 插帧功能更是可以实现视觉帧率的额外提升。从原本的60帧上限提升到90帧，同时帧率稳定性和功耗表现也都得到了明显的优化，整体 游戏 体验更是好了很多。
当然，这并不意味着iQOO Neo6就得完全靠“插帧”来支撑 游戏 流畅度。事实上从我们测试《使命召唤》未开启插帧的情况来看，iQOO Neo6在这款高画质FPS 游戏 中也能确保稳定的局内60FPS表现（局外帧率被限制为30FPS），同时功耗也仅为2.75W左右。换而言之，基本上只要不是《原神》这种太过于吃性能的 游戏 ，iQOO Neo6应对绝大多数手游的高画质60帧流畅运行其实是不会有任何压力的，哪怕没有插帧功能也不影响。
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影像：6400万像素光学防抖主摄，自动微距有旗舰风格
最后，让我们来看看iQOO Neo6此次的影像设计。其实即便是仅从硬件配置上来看，iQOO Neo6的后摄配置在同级机型中也算得上是相当“堆料”了。
首先，它的主摄从上代的4800万像素升级到了6400万像素，而且所配备的并非那些“新款”的、更紧凑的小底（12英寸）方案，而是1/1.7英寸的大底GW1P CMOS。同时这款主摄还延续了iQOO Neo家族最近几代机型备受好评的光学防抖设计。
样张：猫 ISO120 f1.89 0.008s
100%放大
更高的像素、更大的底，再加上光学防抖，无疑也将能够让如今流行的多帧合成算法更为有效。以结果而论，作为一款并不以“旗舰影像”作为主要卖点的机型，iQOO Neo6在日常的随手拍摄中已经可以体现出相当越级的清晰度和细节表现。
样张：楼房 ISO52 f1.89 0.001s
样张：楼房（两倍变焦） ISO50 f1.89 0.003s
样张：楼房（五倍变焦） ISO50 f1.89 0.003s
当然，这样的配置也同样意味着，iQOO Neo6并不需要额外的“独立长焦”，依靠主摄的解析力和算法加持，就已经能够呈现出效果不错的五倍变焦表现。显然这对于大多数用户的日常“望远”需求，都可以满足了。
样张：花（两倍变焦） ISO50 f1.89 0.005s
样张：花（自动微距） ISO50 f2.2 0.009s
除了主摄解析力的进步外，iQOO Neo6此次配备的1200万像素超广角副摄，也具备了同级机型中不多见的“自动微距”模式。当对焦距离近到一定程度后，iQOO Neo6就会自动切换到超广角副摄、并开启微距模式。在这种情况下，它相当于拥有了一颗1200万像素的“微距相机”，在清晰度和感光能力上自然胜过同级别竞品的200万或500万像素微距方案。
样张：瓶子 ISO75 f1.89 0.05s
样张：灯 ISO155 f1.89 0.05s
当然，大底再加上光学防抖，自然也给iQOO Neo6带来了暗光场景下无需拉高ISO，靠长曝光就能获得更清晰明亮画面的优势。在一众以性能为主打方向的产品中，能做到这一点，无疑也让人看到了iQOO Neo6此次在影像设计上格外的一些“用力”之处。
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总结：更全能的性能神机，折射出产品定位的变化
很显然，与上代、上上代机型相比，iQOO Neo6此次在整体体验上的进步可以说是非常全面。
论外观，iQOO Neo6有着全新设计的造型，与现阶段不少旗舰机同级的机身材质，同时E4材质的120Hz“原色屏”也符合了2022年高性能机型普遍升级显示材质的潮流。
论性能，满血版存储配置加持下的新骁***发挥出了应有的实力，80W的全新闪充方案在充电效率上“货真价实”，而独立显示芯片Pro的加入，则很好地平衡了 游戏 帧率与功耗表现，让iQOO Neo6在一众性能向机型中具备了更多的竞争优势。
论影像，大底、光学防抖，以及源自旗舰产品的超广角微距两用镜头，使得iQOO Neo6在各种环境下都能实现越级的表现。
不难看出，作为iQOO在2022年的又一力作，iQOO Neo6此次的整体市场竞争力又有了显著的提高。与此同时，这也意味着对于iQOO Neo这条产品线来说，如今已经不再仅仅是只有“高性能”了，而是成为了一个更有“次旗舰”范儿的全能型选手。
1. 歇能组什么四字词语
歇可组以下四字成语：
一、郑五歇后[ zhèng wǔ xiē hòu ]
释义：指郑五歇后体。
二、雨歇云收[ yǔ xiē yún shōu ]
释义：比喻男女离散。
三、大间歇泉[ dà jiān xiē quán ]
释义：1、厘米，水温。
2、?°c以上，水柱最高达。
3、米，每次喷发持续。
四、钟漏并歇[ zhōng lòu bìng xiē ]
释义：比喻年老衰残。
五、歇后非谜[ xiē hòu fēi mí ]
释义：到别种意思上去。
2. 歇字头四字成语歇后迷语， xiē hòu mí yǔ 基本解释即歇后语。
明 王守仁 《传习录》卷上：“《春秋》必待《传》而后明，是歇后迷语矣！”参见“ 歇后语 ”。歇后， xiē hòu 基本解释谓隐去句末之词，暗示其义。
宋 叶梦得 《石林诗话》卷中：“ 彦谦 题 汉高 庙云：‘耳闻明主提三尺，眼zhidao见盗一抔。’虽是著题，然语皆歇后。”
明 谢榛 《四溟诗话》卷一：“ 吴筠 曰：‘才胜 商山 四，文高竹林七。’ 骆宾王 曰：‘冰泮有衔芦。
’ 卢照邻 曰：‘幽谷有绵蛮。’ 陈子昂 曰：‘衔杯且对 刘 。
’ 高适 曰：‘归来 洛阳 无负郭。版’ 李颀 曰：‘由来轻七尺。
’ 唐彦谦 曰：‘耳闻明主提三尺，眼见盗一抔。’此皆歇后。”
清 方以智 《通雅·释诂》：“ 渊明 诗：‘再喜见友于。’ 杜 亦用之。
《到荩传》‘得毋***手於贻厥乎？’六朝用盍各、则百之语，皆歇后也。”歇后语， xiē hòu yǔ 由两部分组成的权固定语句，前一部分多用比喻，像谜面，后一部分是本意，像谜底，通常只说前一部分，后一部分不言而喻歇后体， xiē hòu tǐ 基本解释。
3. 伙的四字成语有什么成群打伙，拼音：chéng qún dǎ huǒ，释义：指众多的人或动物聚结成一群群、一伙伙。
出处：杨朔《雪花飘飘》：“桃树爷爷吹唢呐也真吹得好，不但会用嘴吹，还会用鼻孔眼，一吹起来引得孩子们成群打伙地围着他转。”
成群结伙，拼音：chéng qún jié huǒ，释义：众多人物聚集在一起。亦作“成群结队”。
出处：清·文康《儿女英雄传》第三十二回：“料着安老爷家办过喜事，一定***歇乏，不加防范，便成群结伙而来，想要下手。”
成语（chengyu,idioms）是中国汉字语言词汇中一部分定型的词组或短句。成语是汉文化的一大特色，有固定的结构形式和固定的说法，表示一定的意义，在语句中是作为一个整体来应用的。
成语有很大一部分是从古代相承沿用下来的，在用词方面往往不同于现代汉语，它代表了一个故事或者典故。 成语又是一种现成的话，跟习用语、谚语相近，但是也略有区别。成语，众人皆说，成之于语，故成语。
它结构紧密，一般不能任意变动词序，抽换或增减其中的成分。其形式以四字居多，也有一些三字和多字的，大多由四字组成。简单的说成语就是，说出来大家都知道，可以引经据典，有明确出处和典故，并且使用程度相当高的用语。
成语是语言中经过长期使用、锤炼而形成的固定短语，它是比词的含义更丰富而语***能又相当于词的语言单位，而且富有深刻的思想内涵，简短精辟易记易用。并常常附带有感 *** 彩，包括贬义和褒义，当然，也有中性的。
4. 钟字开头的四字成语有哪些钟鼎人家 富贵宦达之家。同“钟鼎之家”。
钟鼎山林 比喻富贵和隐逸。
钟鼎之家 富贵宦达之家。
钟鼓之色 指欢欣喜乐的面色，像欣赏音乐时表现出的那样。
钟鼓馔玉 指鸣钟鼓，食珍馐。形容富贵豪华的生活。
钟灵毓秀 钟：凝聚，集中；毓：养育。凝聚了天地间的灵气，孕育着优秀的人物。指山川秀美，人才辈出。
钟漏并歇 比喻年老衰残。
钟鸣鼎列 指官高位重。同“钟鸣鼎重”。
钟鸣鼎食 钟：古代乐器；鼎：古代炊器。击钟列鼎而食。形容贵族的豪华排场。
钟鸣鼎重 谓官高位重。
钟鸣漏尽 漏：滴漏，古代计时器。晨钟已经敲呼，漏壶的水也将滴完。比喻年老力衰，已到晚年。也指深夜。
5. 描写人物状态的四字成语有哪些杂乱无章 章：条理。乱七八糟，没有条理。
支离破碎 支离：零散，残缺。形容事物零散破碎，不完整。
杂七杂八 形容东西非常混杂，或事情非常杂乱。
昭然若揭 昭然：明显、显著的样子；揭：原意为高举，现也指揭开。形容真相全部暴露，一切都明明白白。
整装待发 整理好行装，等待出发。
纵横交错 横的竖的交叉在一起。也形容情况复杂。
周而复始 周：环绕一圈；复：又，再。转了一圈又一圈，不断循环。
众矢之的 矢：箭；的：箭靶的中心。众箭所射的靶子。比喻大家攻击的对象。
粥少僧多 比喻东西少而人多，不够分配。
蛛丝马迹 从挂下来的蜘蛛丝可以找到蜘蛛的所在，从马蹄的印子可以查出马的去向。比喻事情所留下的隐约可寻的痕迹和线索。
皂丝麻线 比喻是非混乱，纠缠不清。
自然而然 自由发展，必然这样。指非人力干预而自然如此。
自生自灭 自然地发生，生长，又自然地消灭。形容自然发展，无人过问。
一模一样 样子完全相同。
一波三折 原指写字的笔法曲折多变。现比喻文章的结构起伏曲折。也比喻事情进行中意外的变化很多。
一鳞一爪 原指龙在云中，东露一鳞，西露半爪，看不到它的全貌。比喻零星片段的事物。
一举一动 指人的每一个动作。
一潭死水 潭：深水坑。一池子死水。比喻停滞不前的沉闷局面。
一鳞半爪 原指龙在云中，东露一鳞，西露半爪，看不到它的全貌。比喻零星片段的事物。
一应俱全 一应：一切；俱：都。一切齐全，应有尽有。
原封不动 原封：没有开封。原来贴的封口没有动过。比喻完全按照原样，一点不加变动。
羽毛未丰 丰：丰满。指小鸟没长成，身上的毛还很稀疏。比喻年纪轻，经历少，不成熟或力量还不够强大。
欲罢不能 欲：想；罢：停，歇。要停止也不能停止。
有条有理 形容层次、脉络清楚。
有条不紊 解释紊：乱。形容有条有理，一点不乱
一身二任 任：职务，责任。一个人担任两项职务或同时承担两项任务。亦作“一身而二任”。
有板有眼 板、眼：民族音乐的节拍，每节中最强音叫板，其余叫眼。比喻言语行动有条理、有步调。
雨后春笋 指春天下雨后，竹笋一下子就长出来很多。比喻新生事物迅速大量地涌现出来。
源源不绝 源源：水流不断的样子。形容接连不断。
新来乍到 乍：刚才，起初。形容为时不久或刚刚来到一个新地方。
相安无事 相：互相；安：安稳。指彼此相处没有什么争执或冲突，还过得去。
循环往复 周而复始，去而复来。指反复进行，没有止息。
新硎初试 硎：磨刀石；新硎：新磨出的刀刃。象新磨的刀那样锋利。比喻刚参加工作就显露出出色的才干。
万缕千丝 千条丝，万条线。原形容一根又一根，数也数不清。现多形容相互之间种种密切而复杂的联系。
未定之天 比喻事情还没有着落或还没有决定。
万事俱备，只欠东风 一切都准备好了，只差东风没有刮起来，不能放火。比喻什么都已准备好了，只差最后一个重要条件了。
文风不动 一点儿也不动。形容没有丝毫损坏或改变。
无人问津 问津：询问渡口。比喻没有人来探问、尝试或购买。
巍然屹立 巍然：极高的样子；屹立：山势直立高耸。比喻象高山一样直立地上，不可动摇。
纹丝不动 一点儿也不动。形容没有丝毫损坏或改变。
万目睽睽 睽睽：张目注视的样子。在众人的注视、监督下。
无私有弊 私：私心；弊：欺骗、蒙混的事情。因处在嫌疑之地，虽然没有私弊，但容易被人猜疑。
稳如泰山 形容象泰山一样稳固，不可动摇。
乌烟瘴气 乌烟：黑烟；瘴气：热带山林中的一种湿热空气，旧时认为是瘴疠的病原。比喻环境嘈杂、秩序混乱或***。
五里雾中 比喻模糊恍惚、不明真相的境界。
泰山压顶 比喻遭遇到极大的压力和打击。
6. 都有哪些四字成语拨云见日 称王称霸 重睹天日 垂范百世 词不达意
窜端匿迹 大才盘盘 大公无私 大含细入 大好河山
大声疾呼 大相径庭 大有可观 代拆代行 担惊受怕
丹凤朝阳 胆大心粗 惮赫千里 当耳边风 岛瘦郊寒
倒戈卸甲 悼心失图 倒背如流 倒持泰阿 登木求鱼
堤溃蚁孔 羝羊触藩 掂斤播两 点金乏术 电光朝露
刁斗森严 吊尔郎当 东拉西扯 洞察其奸 冻解冰释
斗粟尺布 斗折蛇行 都头异姓 独步当时 独辟蹊径
独善其身 黩武穷兵 妒能害贤 短褐穿结 断头将军
度德量力 夺门而出 蛾眉皓齿 讹言惑众 恶迹昭著
扼吭夺食 扼喉抚背 饿莩遍野 尔虞我诈 发人深省
浮白载笔 伏低做小 芙蓉并蒂 拊背扼喉 付之丙丁
父慈子孝 蝮蛇螫手，壮士解腕 肝肠寸断 甘败下风 敢不承命
干父之蛊 刚愎自用 高材疾足 ***显爵 隔年皇历
个中妙趣 更长梦短 绠短汲深 功败垂成 公报私仇
弓调马服 勾魂摄魄 钩心斗角 钩章棘句 狗恶酒酸
姑妄听之 姑射神人 孤犊触乳 孤立无援 孤鸾寡鹄
古道热肠 股肱之力 谷贱伤农 告朔饩羊 故步自封
固步自封 告贷无门 瓜瓞绵绵 瓜田不纳履，李下不整冠 关东出相，关西出将
龟冷支床 诡变多端 佹得佹失 贵耳贱目 海内存知己，天涯若比邻
豪夺巧取 毫不讳言 好吃懒做 好整以暇 河东狮吼
何患无辞 合而为一 合从连衡 褐衣不完 横殃飞祸
哄动一时 轰动一时 弘毅宽厚 宏图大志 后车之戒
后患无穷 囫囵半片 虎落平川 花朝月夕 华不再扬
华屋秋墟 华亭鹤唳 画饼充饥 划一不二 怀宝迷邦
涣然冰释 宦海风波 皇皇不可终日 灰飞烟灭 毁于一旦
晦迹韬光 绘影绘声 荟萃一堂 浑身解数 魂不附体
混沌不分 混淆视听 活灵活现 豁达大度 祸兮福所倚，福兮祸所伏
货真价实 激昂慷慨 积案盈箱 击鼓鸣金 击中要害
赍粮藉寇 机变如神 饥不择食 鸡犬之声相闻，老死不相往来 疾风劲草
及宾有鱼 极而言之 极目迥望 岌岌不可终日 急景凋年
汲引忘疲 虮虱相吊 掎裳连袂 几次三番 济寒赈贫
计不旋踵 计出万全 稷蜂社鼠 记问之学 浃髓沦肤
夹板医驼子 戛戛独造 甲第连天 嫁祸于人 价廉物美
驾轻就熟 驾雾腾云 肩摩毂击 监守自盗 尖担两头脱
奸同鬼蜮，行若狐鼠 茧丝牛毛 间不容发 见鞍思马 见风是雨
见机而行 僭赏滥刑 姜桂之性 江东父老 将门虎子
7. 出自古诗的四字词语或成语有哪些人有悲欢离合，月有阴晴圆缺——悲欢离合 老骥伏枥，志在千里，烈士暮年，壮心不已——老骥伏枥 去年今日此门中，人面桃花相映红——人面桃花 身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通——心有灵犀 山重水复疑无路，柳暗花明又一村——；柳暗花明 郎骑竹马来，绕床弄青梅——青梅竹马 我劝天公重抖擞，不拘一格降人才——不拘一格 怒发冲冠，凭栏处，潇潇雨歇——怒发冲冠 乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海——乘风破浪《行路难》李白 春风得意马蹄疾，一日看尽长安花——《登第》孟郊 无穷无尽是离愁，天涯海角寻思遍——无穷无尽、天涯海角《踏沙行》 晏殊 等闲识得东风面，万紫千红总是春——万紫千红《春日》朱熹 柔情似水，佳期如梦，忍顾鹊桥归路——柔情似水《鹊桥仙》秦观 人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全——悲欢离合、阴晴圆缺《水调歌头》苏东坡 无可奈何花落去，似曾相识燕归来——无可奈何《浣溪沙》 晏殊 千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到金——千淘万漉《浪淘沙》 刘禹锡 物是人非事事休， 欲语泪先流——物是人非《武陵春》李清照。
人生观是人们在实践中形成的对于人生目的和意义的根本看法，它决定着人们实践活动的目标、人生道路的方向，也决定着人们行为选择的价值取向和对待生活的态度。
价值观是基于人的一定的思维感官之上而作出的认知、理解、判断或抉择，也就是人认定事物、辩定是非的一种思维或取向，从而体现出人、事、物一定的价值或作用.
消费观是指人们对消费水平、消费方式等问题的总的态度和总的看法。与生产观、交换观和分配观一样，消费观是经济***的重要组成部分。
我们生活在比较之中，有黑暗才有光明，有恨才有爱，有坏才有好，有他人和他人所做的事我们才知道自己是谁，自己在做什么。一切都在比较中才能存在，没有丑便没有美，没有失去便没有得到。
我们只需要一个我真爱的人和真爱我的人，在一起，我们的人生便圆满了。人的一生中最重要的不是名利，不是富足的生活，而是得到真爱。有一个人爱上你的所有，你的苦难与欢愉，眼泪和微笑，每一寸肌肤，身上每一处洁净或肮脏的部分。
真爱是最伟大的财富，也是唯一货真价实的财富。如果在你活了一回，未曾拥有过一个人对你的真爱，这是多么遗憾的人生啊!
生活中的定律是为实践和事实所证明，反映事物在一定条件下发展变化的客观规律的论断。定律是一种理论模型，它用以描述特定情况、特定尺度下的现实世界，在其它尺度下可能会失效或者不准确。
没有任何一种理论可以描述宇宙当中的所有情况，也没有任何一种理论可能完全正确。人生同样有其客观规律可循。
一、生活定律 痛苦定律:死无疑是痛苦的，然而还有比死更痛苦的东西，那就是等死。
幸福定律:如果你不再总是想着自己是否幸福时，你就获得幸福了。
错误定律:***都会有过失，但是，只有重复这些过失时，你才犯了错误。
沉默定律:在辩论时，沉默是一种最难驳倒的观点。
动力定律:动力往往只是起源于两种原因:希望，或者绝望。
受辱定律:受辱时的唯一办法是忽视它，不能忽视它时就藐视它;如果连藐视它也不能，那么你就只能受辱了。
愚蠢定律:愚蠢大多是在手脚或舌头运转得比大脑还快的时候产生的。
化妆定律:在修饰打扮上花费的时间有多少，你就需要掩饰的缺点也就有多少。
省时定律:要想学会最节省时间的办法，首先就需要学会说"不"。
地位定律:有人站在山顶上，有人站在山脚下，虽然所处的地位不同，但在两者的眼中所看到的对方，却是同样大小的。
失败定律:失败并不以为着浪费时间与生命，却往往意味着你又有理由去拥有新的时间与生命了。
谈话定律:最使人厌烦的谈话有两种:从来不停下来想想;或者，从来也不想停下来。
误解定律:被某个人误解，麻烦并不大;被许多人误解，那麻烦就大了。
结局定律:有一个可怕的结局，也比不上没有任何结局可怕。
二、工作定律
安全定律:最安全的单位几十年没有得过安全奖(最安全证明你们安全没有做工作)
需要定律:同样两个相同的单位，同样的办公费。多少年以后，发生了变化(证明你们单位办公不需要那么多的钱)出来反对，这种成功的概论会归结为零。
评比定律:领导认为谁好，谁就好。(只要领导看你不顺眼，再辛辛苦苦地工作也是白费力气。)
一票否决定律:在一个单位，比如升工资，比如提拔任用，一个人提出来，往往成功的概率最大，而另一个人站
接受教育定律:每个单位都有吊儿郎当不好好干工作的人。但领导往往在批评这些人的时候，这些人恰恰不在场，于是，便出现了遵纪守法的人，经常接受教育的尴尬局面。
哭闹定律;那个部门没有几个因为经常的哭闹而得到了实惠，他有什么理由不经常哭闹下去。(此定理也适用那些经常在领导面前叫苦叫累的部门)
能者多劳定律:在同一科室里，有的人虽然在其岗，但却不能胜任本职工作，那他的工作只能由能胜任该项工作的人去代劳。
不平衡定律:年年当先进的部门或个人，一年没有当先进便想不通;从未当先进的部门或个人，当上先进后便想不到。
少劳多得定律:一般的单位，都分为合同工、(过去称为正式工)协议工、临时工等等。拿钱越少的工作量越大，而且越容易被解雇;拿钱越多的越没有多少事情可干，而且最不容易被解雇。
建立适应社会主义市场经济发展的思想道德体系，把依法治国和以德治国紧密结合起来。这是法制的发展，也是时代的呼唤。法治和德治相互促进，相互补充。我们在加强法治建设的同时，要坚持不懈地加强德治，这是发展社会主义市场的过程中的必然要求。但在进行法治教育和德治教育时，客观上不同程度地存在着矛盾的地方，而两者发生矛盾时，又以哪一个为准：
一、法治治外，德治治内，二者具有互补性。
法律与道德作为社会主义经济基础的上层建筑的重要组成部分，都是为巩固和发展社会主义制度服务的，由于两者之间各有独特的地位和功能，它们之间有着很强的互补性。依法治国是外在的，从外面的力量、从强制的角度来规范人的行为的话，以德治国就是从内心、从人的素质上要求来自觉地遵循这些规范，如果这两个相辅相成精神文明建设会搞得更好。法律的实施依然需要道德的土壤，当整个社会迷信市场作用的时候，互助精神在***的司法判决中无法体现。处于弱者的消费者面对一个又一个貌似公正却完全不同的判决无所适从。我们不缺少市场的理念，也不缺乏对法律的关照，我们缺少道德的支撑。
按马克思主义的观点，法律是统治阶级用以统治的一种工具，它必须同经济政治道德等诸因素紧密联系相互适应。依法治国与以德治国相结合的思想，是在我国改革开放和现代化建设实践的基础上，对建设有中国特色社会主义的规律性再认识。我国市场经济下的法律和道德在实质上是一致的，有着共同的经济、政治和思想基础，法律的基本原则和内容体现了不同层次的道德要求，法律规范和道德规范都是对人们行为的约束力量和鼓励力量，并且通过对人们行为的约束和鼓励而具有指引人们应该怎样行为的功能，实现它为一定的社会经济基础和一定的阶级利益服务，对社会的发展起推动作用。遵纪守法成了社会生活的基本道德要求，法律具有崇高的道德价值。法治和德治是人类管理社会和阶级社会实现阶级统治的两种重要手段，是两种性质不同而又关系密切的社会现象。其中，法治是对道德中重要问题的调整，是对道德力量的强化，道德法律化把人类的理念铸化为法律；德治既是对法治内化，把法律内化为人们的品质，同时也是对法治的重要补充，把法律之外的社会关系纳入自己的管辖范围。法律道德化和道德法律化在人类社会发展中是一个交互演进的过程。法律是传播道德的有效手段，“法律肩负着维护社会共同道德的任务。”
「1」“法律的最终目标是使人们在道德上善良。为了求得众人所能达到的最大的善良，世俗法律使自己适应各种道德信条所认可的各种生活方式，但它应该抗拒那些由于道德观念的真正松弛和堕落的风尚而为人们所要求的变更。它应该始终保持走向有道德生活的总方向，并使共同的行为在第一个标准上面倾向于道德法则的充分实现。”
「2」 道德是法律评价标准和推动力量，是法律的有益补充，二者在某些情况下可以相互转化。“道德和法律是不可分的，没有道德的支持，法律就不成其为社会组成部门，而仅仅是写在官方文件上的词句，只显得空洞且与社会无关。”
「3」两者相辅相成、相互呼应，互相配合，实现对社会关系的调整。但是，法律本身属于政治上层建筑范畴，是以国家意志和全民必须遵守的姿态出现的，它直接干预人们的行为，它只要求对人们的行为是否违法、是否构成犯罪以及违法或犯罪的程度，作出相应的评判；道德属于思想范畴，而思想问题是不能靠国家权力的强制来解决的，它通过干预人们的思想和精神来实现干预人们的行为，道德规范的评判要求比法律要广泛得多和高得多。这告诉我们，在实行依法治国，建设社会主义法治国家的过程中，必须高度重视道德建设，把法治和德治紧密结合起来，相辅相成，相互促进。法律的充分实现必然会提高一般公民和国家工作人员的道德水平，反过来，社会道德水平的提高又必然会促进法律的制定和实现。我们在创建社会主义文明法治环境中，必须把握法治与德治的互补性、兼容性和一致性。
二、法治和德治的差别
法治和德治虽然具有一致性，但两者始终是两种不同的治理国家和社会的方式，二者不能混淆。其区别可以从法律和道德的区别中看出，即二者产生的条件不同，表现形式不同实施方式不同，调整范围不同。“法律与道德的区别非常明显：法律由国家制定和实施，道德则通过人的内心信念、信仰及社会舆论来实现；法律具有确定的、强制性的制裁力，道德的惩罚方式则主要依据公共舆论、不赞成、嘲笑和摒弃于某一特定的社会团体之外。……法律与道德在客观性及执行方面的区别表现在：法律着眼于行为，而道德着眼于意志和感情；法律规则的效力具有普遍性和绝对性，道德准则则因人、因环境而异。”
「4」 “法律规定一般来说总是避免涉及良心的问题，不过问其意图如何，而只考虑其行为和态度；与此截然相反，道德所选定的范围则是意图。对法律来说，‘所有未禁止的都是允许的’。然而，反过来人们可以说在制裁方面，法律比道德更有强制性。违反一项道德规范可以招致指责，这是不可忽视的，因为指责，或者哪怕是嘲笑，都可能导致严重的后果，如造成精神失常，毁了前程，甚至引起***。但是，它毕竟不如公众权力的行为，如刑事判决那样在有关人员的身上打上烙印。”
「5」从《法律基础教程》和《思想道德修养教程》看，德治强调为人民服务为核心，以集体主义为原则；而法治则是强调公民意识，公民在法律面前***平等，法律兼顾国家、集体和个人的利益，公民个人和组织的合法权益受到国家机关及其工作人员侵犯遭受损失时，有权提起行政诉讼和要求国家赔偿。德治要求人们多尽义务、多奉献；法治则要求***保障，公民在享有权利的同时，要履行法律规定的义务，权利和义务是一致的。德治要求发扬传统美德和老一辈革命传统，而法治要求遵循现行法律和法治与国际接轨。德治从治心的角度来规范人们的内心世界和行为，执行的标准有点空洞，不便于操作；而法治从治行为的角度来规范人们的行为，执行的标准就是法律，明确具体，便于操作。
法治与德治的关系在中国经历了一个历史的发展过程。早在西周时，“德”就是一个融道德、政治、信仰、策略为一体的综合概念。“德”既是治理国家、取得民心的主要方法，也是司法行政的指导方针。周礼所确定的基本原则是“亲亲”、“尊尊”。“礼”和“刑”在适用上是“礼不下庶人，刑不上大夫”。汉代提出罢黜百家、独尊儒术，在德刑关系上实行德主刑辅，并把《春秋》作为决狱的依据。唐朝继续并发展了汉魏晋的法律儒家化的潮流，其特点是“一准呼礼”。其指导思想是“德礼为政教之本，刑罚为政教之用”，德礼和刑罚之间的关系是“本”和“用”的关系。明朝在德法的关系上***用“刑乱国用重典”的指导思想，但并不放弃德礼的教化作用。清朝在立法上贯彻了“详译明律，参与国制”的基本指导思想。基本延续了前朝的做法。在我国的封建社会，历代封建王朝奉行“德主刑辅”、“出礼入刑”的思想。其结果是：道德训诫具有了法律的威势，甚至代替了法律，把道德义务和法律义务等同起来。
在现代社会，法治是主要的，德治是补充。强调以德治国和以德育人，法治与德治相结合，是对我们党治国理沦与实践经验的科学总结和深化发展。是个人健康成长和国家繁荣稳定的客观需要。是发展社会主义市场经济和全面建设小康社会的必然要求。是实现国家长治久安的迫切需要，是体现中国先进文化前进方向的治国理念。是建立健全社会秩序和市场经济秩序的重要手段。法律虽然严密，但也有它难以管辖的地方。因为违反法律的行为一般是违反最低层次的道德要求的行为，但不能由此认为一切违反道德的行为就是违反法律的行为。法律行为与道德行为，法律义务与道德义务之间是有严格界限的。法律规定人们的权利和义务，而道德一般强调的是义务。通过道德的义务推动法律的实施。以人作为主体而言，法律和道德都具有外界强制性。无论道德和法律，既调整人们的外部行为，也调整人们的内心活动。但法律侧重于调整人们的外部活动，由国家强制力保证实施，是他律；道德侧重于调整人们的内心活动，一般体现为社会舆论的谴责，是自律。法律是外部强制性的管束，道德是发自内心的自我约束和社会舆论的外力作用于内心活动。内外结合，方可实现国家的长治久安。因为现实社会还存在一些不平等的现象，人们所处的社会地位、所接受的教育程度、所掌握的知识和技能，以及个人的遗传天赋、聪明才智等等在事实上还是不平等的。只有在法治社会中坚持正确的道德导向，在政策制定中充分注意保护社会的弱势群体，才能使社会稳定有序和文明进步。
法律的基础是道德，法律的立意和归宿是为了公正，公正也可看作是道德要求的范畴。法律实施的过程是个机械过程，它必须以道德作为基础。而且，一个国家的法制是否健全，主要取决于道德规范被纳入法律规则的数量。道德不具有国家强制性，而是基于个人的自主的创意和决心规范自己意志以及人们的相互高尚而建立的准则，它主要诉诸良心，明辨善恶，是居于人的内心自律。“法律不考虑潜在的动机如何而要求对现行规则与法规进行外部服从，而道德则求助于人的良心。道德规则要求人们根据高尚的意图-首先是根据***责任感-而行为，它还要求人们为了善而去追求善。”
「6」法治的实现只有通过立法者、执法者、守法者将自身的道德修养、人格魅力体现在法治的活动中，使法律与道德的精神协调起来，使法律得到道德的内化力的支持，让法律精神同道德精神一起成为全社会共同的价值观念。只有这样，法治建设才会成为可能。一般地说来，道德调整的社会关系领域要比法律广泛。法律难以触及人的心灵，解决不了人的思想问题，而德治的落脚点在于人心，在于人的思想自觉。法律解决不了信仰、价值观问题，只有道德才能使人树立正确的信仰、价值观、人生观，并以其作为自己的行动指南。法律不可能把社会生活的方方面面统统管起来，而必然留有一些领域由道德来管理。道德是指导和制约人们思想和行为的精神力量，道德的相对独立性是道德的社会价值能够发挥出来的前提。道德建设中坚持以立为本、重在建设的方针，依靠教育、引导、培养和熏陶，辅之以相应的社会管理制度和法规约束，努力倡导和培育与社会主义市场经济相适应的道德规范，大力倡导社会文明新风尚，逐渐形成和确立以思想道德教育为内容，以排解引导为桥梁，以阵地建设为依托，以强化管理为手段的新机制，使一些公共道德规范上升为法律规范，再转化为人们的道德行为，改变人们的旧习惯，推动社会的不断文明和进步。
三、社会需要法治和德治的统一。
“法治的理念来自西方，德治则来自中国传统法文化，两者的结合顺应了寻根意识与全球意识相结合、民族性与时代性相结合的潮流。”
「7」在一定意义上，市场经济就是法治经济，这主要表明法律对经济的影响和作用的密切关系。法律在社会主义市场经济中的重要作用，搞市场经济离不开法或法治。法律对市场经济的运行起着引导、促进、保障和制约作用。法律确认经济活动主体的法律地位，调整经济活动中的各种关系，解决经济活动中的各种***和维护正常的经济秩序。虽然法律对经济和社会的保障和促进作用是巨大的，但我们也应认识到，法律是概括的，它为一般人的行为提供了一个标准和模式，而实际生活却是具体和千变万化的，因而法律的作用也有其局限性：法律并不是调整社会关系的唯一手段：“徒善不足以为政，徒法不足以自行”。
「8」法律的这些缺陷，弥补的手段就是道德。道德就是渗透于经济、政治、行政、文化、教育、习惯、传统和舆论的思想观念和准则。制定得再好的法律，也需要合适的人正确地去执行和适用，如果一个法律工作者不具备思想道德水平，又如何能正确执行与道德紧密联系的法律呢，也就很难想象法律会得到有效实施。另外，制定得再好的法律，也需要绝大多数社会成员的支持，如果社会成员缺乏守法的思想道德风尚，没有他们对任何违法行为的道德上的***，法律也不可能得到有效地实施。再者，法律的不健全和存在漏洞，如果社会成员缺乏起码的道德水平，就会做出不违法却又有害于社会公德的行为，影响社会的健康有序的发展。最后要提及的是，官僚***的滋生，一是法治观念的淡薄和官本位思想的突出，认为法律是”专管老百姓“的，二是道德约束下降，心理防线溃堤。市场经济需要道德和法律两手抓，两手都要硬。通过法律推动和影响道德的发展，通过道德推动法律的制定和实施，并弥补法律的不足。
在西方， 治理社会一手靠的是法律，一手靠的是《圣经》，法律管行为，《圣经》管灵魂和内心。“法律与道德代表着不通的规范性命令，其控制范围在部分上是重迭的。道德中有些领域是位于法律管辖范围之外的，而法律中也有些部门几乎是不受道德判断影响的。但是，存在着一个具有实质性的法律规范制度，其目的是保证和加强对道德规范的遵守，而这些道德规则乃是一个社会的健全所必不可少的。”
在我国，治理社会靠的是综合治理。但在市场经济条件下，中国改革由经济改革向经济、社会、政治以及***文化的综合改革发展。对市场经济的整体道德评价转向对市场中的道德秩序与行为规范的关心和评价，因而法律和道德成了治理社会和经济必不可少的重要手段。建设社会主义市场经济不仅要建立与之相适应的法律规范体系，而且要建立与之相适应的道德规范体系。既要加强社会主义法制建设，依法治国，同时也要加强社会主义道德建设，以德治国，要把依法治国和以德治国结合起来。两者相互依存，相互补充，相辅相成。
我国的市场经济促进人们的自立、竞争、效率和开拓创新精神，但市场自身的弱点和消极方面也会反映到精神道德中来。市场经济就是竞争经济，其原则就是要求等价交换，即交换的商品应是货真价实和双方的互利互惠，同时又绝不允许搞权钱交易。我国目前社会面临的状况和带来的问题首先是信用危机问题，其突出表现是：在宏观方面，***管理者一方以“三乱”来增加财政收入，甚至建立小金库，乱发奖金；社会单位（包括企事业单位和社团）一方以各种偷逃税方式来转移和隐瞒利润。在社会组织（特别是企业）之间利用“双轨制”长期存在的条件，大规模地、非法地侵占和转移权益，“三角债”是最突出的表现。在社会组织内部，管理人员利用国家“所有人缺位”以及改革赋予他们的“自***”，为个人谋取利益；劳动者则利用抽象的“主人翁”地位普遍地消极怠工，追求分配利益的扩大化，而国家又使劳动者在缺乏社会保障的情况下下岗，其利益受到损害。这样，一方面，信用问题几乎遏制了社会经济活动，另一方面，社会对信用危机一致谴责，建立信用危机已经成为全社会的普遍需要。
其次是单纯谋利的动机和取向问题，表现为物质主义、拜金主义和享乐主义；再次是不择手段问题，表现为把致富与商业贿赂、商业欺骗、商业投机、商业偷窃和掠夺性开发经营；又次是对经济利益的态度问题，表现为欺行霸市、强买强卖、不对等交易和强制性签合同等；还有就是“搭便车”或“无票乘车”问题。不少人仍抱有“有权不用，过期作废”的思想，使得国家权力被滥用，社会上***、徇私枉法现象屡禁不止，虽然***取多种措施，但各种职务犯罪行为仍然甚嚣尘上。这些现象的严重性在于，社会组织和个人普遍“陷入”了不道德的经济行为之网，对应当遵从的道德规则失去信任，将以不道德手段谋取利益作为普遍的行为准则。对此现象，用法律手段来解决，对一般的问题显得苍白无力。因而，随着中国经济进入全面的“系统整合”阶段，而全面的市场整合需要全面的***道德建设为基础，制度整合更需要以***道德观念整合为必要条件，社会对规范的市场经济***道德观念的呼吁已经越来越强。
全社会要共同行动，齐抓共管，协调一致，发挥法律的权威作用，发挥道德的感化作用。各级人大要发挥权力机关的主导作用，积极行使宪法和法律赋予的各项权力，加强监督，特别是有立法权的人大及其常委会，要积极适应形势要求，根据实际情况，抓紧制定建立社会主义思想道德体系所必需的法律法规，为建立社会主义思想道德体系提供有力的法律保障。执法机关要按照依法治国和以德治国的要求，依法行政，从严治政，公正司法，严格执法，同时通过各种具体的执法活动，把基本道德观念的要求融于各项具体政策中，融于社会的各项管理中，不断推动社会主义思想道德体系在全社会的形成和完善。大力整顿社会秩序和市场经济秩序，创建社会主义文明的法治环境，进一步推动社会进步和经济发展。
四、德治应与法治的协调
近年来，由于市场经济的浪潮和西方文化的冲击，以儒家***文化为主导的“自然道德”传统已经崩溃，***经济时代的道德体系也因为不能适应市场经济运行要求而失去其社会约束力和整合力。儒家的以人性论为基础的“德教为先”思想涵盖从政治到日常生活的基本道德秩序的内容，是与儒家的“德治”思想及治国方略紧密相联的，儒家的思想道德对中国历史上的法律产生了重大影响，特别是“德主刑辅”、“明刑弼教”和“出礼入刑”的思想。其优点在于强调人是可以教化而且必须教化的，这种教化，包括家庭道德和社会公德，其缺点在于它的立足点在治民，即教化老百姓对封建统治者安分守己，顺从封建专制和等级剥削制度。市场经济条件下需要的道德同传统社会是完全不同的。在新的历史条件下的“德治”的根本目的不在于治民，而在于服务，在于通过道德和法律两种手段调节社会利益关系，维护正常的社会秩序，从而实现人民群众的最大利益。道德教育不是奴化和的教育，而是“以科学的理论武装人，以正确的舆论引导人，以高尚的精神塑造人，以优秀的作品鼓舞人”。所有的人在不损害他人的条件下有权利追求自己生活的满足；道德规范在权利义务平等的基础上规定个人应尽的义务；在日常生活中，人们能够生活在一种实用化和功利化的道德环境和法治环境中。
发展社会主义市场经济，必须在健全社会主义法律制度的同时形成社会主义市场道德。市场经济和依法治国的内容要求我们要发扬和继承中华民族的传统美德，应该在社会主义市场经济条件下，构造具有时代特色的社会主义道德体系和框架，把当前我们已经提倡的加强社会公德、职业道德、家庭美德教育建设抓好。我们应使传统美德和新型规范相互渗透，法制和德治相辅相成，把依法治国不断完善，使以德治国深入人心。为改革发展营造一个人心思进的良好社会环境。
为什么有些饺子馆的饺子那么香是因为：
第一：一般饺子馆都不是很大，并且品类比较单一，主打的就是饺子，并且最多也就是多几个不同口味的饺子品种。并且在当地饺子经营也是很多，主要服务的群体以当地居民为主，左邻右舍。所以一般这样的饺子馆都会有着三大特色：首先是资深，经营时间长，再者就是货真价实，其中不会掺***；最后就是味道独特，比任意家庭的要香。
第二：饺子馆的馅料和我们家里的不一样。我们都知道饺子香在馅料，主要有三大部分组成。第一就是肉虾鸡蛋等主材料，第二就是配菜，第三就是调味料，包括姜葱油盐。那么正宗的饺子馆不用香料。真正的核心技术就在使用最出香的材料，例如大肉馅的肥肉比例大，油调馅料多用熟猪油与炸油，不会直接用纯植物油。
第三：除了长年累月的精益求精，而且饺子馆的师傅都会去专门学习的，那么在饺馅调配和饺皮制作与水煮把握各方面的细节精道，饭店的讲究程度大大超过家庭水平，并且在材料上也是绝不含糊，以及肉是新鲜优质的，配菜是时令当季的，火候都正好。
工作 总结 ，以 年终总结 、半年总结和季度总结最为常见和多用。药店的工作人员也是要写工作总结的，那么应该怎样写呢?以下是我整理的2022药店 年终工作总结 个人 范文 ，欢迎阅读分享。
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2022药店年终工作总结个人一
在药店工作期间，我认真学习《药品管理法》、《经营管理制度》、《产品质量法》、《高品质质量养护》等相关法规。积极参加药品监督、管理局组织开办的岗位培训，以安全有效用药作为自己的职业道德要求。全身心为民热情服务，诚恳为群众耐心解答问题，并未患者提供一些用药保健知识。在不断实践中提高自己的职业道德素质和业务水平，并做到对患者用药安全、有效、稳定，并赢得广大群众的信任。
作为药店一名营销员，一定要做好药品的质量把关问题。验收药品等，尤其是需低温(2---10摄氏)储存的药品，均应放在冰箱内存放，冰箱内温度应保持在2---10摄氏度之间，每天上午10:00、下午3:00各记录一次。须冷藏的药品务必按规定存放。
在销售过程中，除了热情礼貌为患者服务外，并告诉患者平时养生保健这方面的有关事宜。例如：平时多做一些户外活动等，老人、 儿童 ，多晒晒太阳，平时多饮水，从而提高自身免疫力等一系列事宜。
结合患者自身状况，为患者提供安全、有效、合适的药物，并详细向患者告知用法用量、及注意事项和副作用、禁忌等。让患者能够放心地使用。
还有一些有长期服药史的老客户，我们一定要站在顾客的位置上多替他们着想，我们除了在药店耐心诚心的为他们服务外，而在必要时，在售出药品后亦可进行电话回访。一来了解一些药品的确切疗效;而来对他们进行心理沟通，让我们的药店成为他们家的家庭药箱。成为他们身边的保健小助手!顾客的信任就是对我们工作的最大支持，同时确实是为患者朋友提供了许多便利之处!
在工作学习的过程中，我虚心向各位老师、同仁请教。并熟悉了解了中药材的辨别 方法 、及用途。尤是一些名贵中药材的煎熬等。
工作中对于卫生检查工作，每周对门店环境卫生做一次全面的检查，发现不符合规定要求的，立即整改，并做好《卫生检查记录》。
中国医药学有着千年的历史，是我国民族优秀 文化 遗产的重要组成部分。中医中药、与 国画 、戏剧统称为中国三大国粹。由此可见中医中药，药品重要性的鉴证。
通过这几年的工作学习，我坚持理论联系实际，不断探索创新!我深刻感到只有认真踏实、虚心向他人请教并深刻 反思 所学到的知识，才能更优秀的积极的为工作做出优秀的成绩!
在以后的工作中，我会更加倍的努力学习专业知识，掌握更多的业务技能，以更专业的知识为将来的工作打好坚实的基础，为药业的发展做出巨大的贡献!
同时在这个社会大家庭中贡献出自己的一份力量!今特申请药士职业学位,以求更大的进步和发展!请上级领导给予批准和认可!
2022药店年终工作总结个人二
时光如梭 !转眼间我来到__连锁健康药房有限公司工作已经10各月的时间了。在这10个月的时间里，自己学习到了很多有关药品销售的知识。为了更好地完成工作，总结 经验 ，扬长避短，提高自己的专业知识和销售技能，现将工作情况总结以及20_ 年 工作*** 汇报如下： 一、工作汇报
自 20_ 年 3 月 12 日工作以来，我认真完成工作，努力学习，积极思考，工作能力逐步提高。
在投入到新的工作岗位后，我也开始了新的工作――药店销售。这项工作使自己掌握了很多药品专业知识。。所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到谨小慎微。
此外，火车跑的快还靠车头带，由于是新的工作，无论从销售能力，还是从思想上都存在许多的不足，在这些方面我都得到了公司领导、部门领导及本部门的老员工的正确引导和帮助，使我的工作能力提高，方向明确，态度端正。我相信对我的未来发展打下了良好的基础。二、工作感想踏入新的工作岗位后，经过三个月的锻炼，使自己对这份工作有了更多更深的认识。对于工作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。
首先是心态，套用米卢的一句话“态度决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一
种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为它尽我最大的力量。可以说，懂得享受工作，才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。
其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。
三、工作目标
20_ 年的到来意味着，新的起点，新的开始。
1，提高自己的专业知识，让自己的专业视野变得更加开阔些，向身边的同事学习，多参加公司组织的培训;
提高自己的销售技能;
销售意识： 加强 p 类品种的销售，对每月下发的 p类明细单要认真的查找。对毛***的品种.种类要全，避免有断货的情况发生。填好缺药登记记录，及时调货。每月会员日，提前做好宣传工作尽可能通知到每一位会
3 药品***：补充药品。在每天销售药品的过程中，根据销售规律和市场变化，对品种缺少的或是货架出现数量不足的药品，要尽快补充，做到库有柜有。续补的数量要在考虑货架药品容量的基础上，尽量保证下次报***前的销量。还要尽可能地将同一品种、不同价格、不同产地的药品同时上柜，把毛***的品种陈列时突出摆放，以利于顾客选购
4微笑服务：微笑是一种抚慰，它可以对他人“一笑值千金”。如果把这种微笑与友善、热诚的目光、训练有素的举止自然地融为一体，那实际上就是一道令他人赞不绝口的“美味佳肴”。所以要全心全意的为顾客服务，以礼待人.热情服务 .耐心解答问题
5积极的实干精神
药店营业员，每天面临着很多难题，很容易出现沮丧的心情，所以保持良好心态至关重要。须知，成功不仅靠过硬的本领、良好的态度或者人脉和机遇，有坚持和不服输的心态，更重要的是随时保持积极的态度对待周围的事物，保持一颗朝气蓬勃的心，遇事不气馁，永远坚信，紧要关头不放弃，绝望就是希望。
6店容店貌：为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，营业员在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店
2022药店年终工作总结个人三
一向以来认为学校让同学们去实习是多此一举，可此刻我却认为，药店顶岗实习的意义真的很重大。他不是想象中的那么简单，或者说做做样貌就能够，他是为了让同学们把知识和实践二合一，从而提高和锻炼我们自身的实践技能的一个很好的途径。在单位里，不会有教师帮忙你解决困难，不会有同学和你心心相映无话不谈，不再是刻板的书本，而是真刀真枪的应对顾客，应对同事，应对领导，一切都不在简单，我们只能经过自我的摸索来处理问题、解决问题，一切只能靠自我。所以，种.种经历我们只能把其作为是考验，然后努力克服，最终征服它。这个过程难道不是更为可贵吗能体会到这其中的酸与甜，才是最重要的吧。经过实习，一方面，我锻炼了自我的本事，在实践中成长;另一方面，我也为社会做出了自我的贡献;更重要的是我交了很多朋友，认识到生活的不容易。尽管在实习过程中，我也表现出了经验不足，处理问题不够成熟、书本知识与实际结合不够紧密等问题，但我相信，我会不断充实、鼓励自我让自我更加努力的去掌握更多的知识，并不断深入到实践中，检验自我的知识，锻炼自我的本事，为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。
实习期已经结束，它给我带来的巨大影响也将继续下去，它使我们走出学校，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志，在实践中检验自我。尽管实习比较辛苦，可是却为我以后人生的道路做好了铺垫，我明白一切都是不容易的。我也最终明白，乏味中总会有期望，苦涩中总会有甘甜。
我期望大家能像我一样珍惜这离校前仅剩的半年实习，我想如果我们认真做了，必须会有很大的收获。我也期望在七月 毕业 时，自我能对此次实习无愧于心!
2022药店年终工作总结个人四
南阳市济仁堂大药房有限公司成立于20_年 10月。于20_年被确立为全市医疗 保险 定点机构，至今已经有一年多。在过去的一年中，我们被评为先进单位。这些成绩的取得要归功于市医保中心一直以来的强力支持，归功于公司全体员工全心全意的付出。过去的20_年，我们济仁堂大药房在市医保中心的正确领导和广大参保人员的监督评议中，较好地完成了医保服务协议的各项指标，倾情关注，悉心关怀;深入理解，行动到位;执行有力，务求完美，过去的一年，我们秉承着对全体参保人员负责的精神，为这些顾客提供了质优价廉的产品以及我们更加优质的服务，具体工作如下：
一、 医保组织体系健全，个人工作职责明确
_大药房始终把医保服务工作作为公司各项工作的最高着眼点之一，医保相关知识的各项学习我们每个月都在公司开展，每一周都在店面开展，每一天都在柜组开展。通过有条不紊的系统培训我们从公司的每一名领导到基层的每一名营业员、收银员都能认识到医保工作的平等性、安全性原则，从而保证服务质量创新服务水平，强化管理作用。
我们公司建立了完善的医保组织管理体系。由公司总经理出任医保服务项目总协调人、总督察人，全心全力抓执行，由公司总经理直接领导的质量督察员一起抓落实。在我们大药房以销售经理、店长、执业药师、质量检查员、物价审核查验员、营业员以及收银员组成的完整医疗服务机构也发挥的不可或缺的巨大作用。公司整体把控，店里仔细查缺补漏，一应安排有条不紊。
相关药品，执业药师首先把好处方审验关，营业员严格按照医保协议要求开具销售小票(信用小票)，质量检查员和物价审核查验员分别对药品质量与价
格进行检查和核实，店长最后汇总确认，定期回馈信息给销售经理和公司总部相关负责人，各司其职，责任落实到每一个执行人，服务细化到每一次医保咨询和购买行为。我们认为只有这样才是较好的履行了与市医保中心签定的 协议书 所规定的责任和义务，应履行的义务我们现在和今后都必须要继续千方百计的落实执行好，这点可以请广大参保群众共同监督并提出宝贵意见。
二、 医保公示促公司员工理解 企业文化 ，学习服务新境界
按医保协议的相关要求，济仁堂大药房将《医疗保险药品目录表》和各项管理服务新举措都陆续进行了上墙公示。我们先后公示了《医疗保险服务规范》、《医保凭证管理制度规范》、《医保结算管理制度》、《医保监督管理制度》、《医保日常工作管理制度》、《处方药管理制度》、《非药品的质量技术管理》、《营业员服务规范》、《收银员服务规范》、《店长当班检查规范》、《店面人员礼仪服务规范》、《药品进销存管理制度规范》等等。
制度上了墙大家随时学习就更加方便了。医药零售流通行业也和 其它 的零售领域一样也存在着人员周期性流动的问题。然而制度的公示就是要求每一名店面工作人员自觉学习，自我监督，新的员工 入职 后每天都都要自觉学习，店内每周，公司每月都定期进行学习检查，一方面是业务，更重的是服务，氛围创造好了，员工的思想意识与操作水准提升的自然也快了。
三、医保培训须臾不可放松，公司每每抢前抓早
培训是一个合格的负责任的公司给员工提供的最好的***。当然给员工培训好了，员工真正理解了，其最终的目的是会给所有医保参保对象，所有用药群众提供更加日臻完善的服务。学习型社会，学习型企业的建设和完善也是中央一直以来的明确要求，学习中求发展，发展好回馈社会。
济仁堂大药房在所有员工入职时都会安排3到5天的员工入职培训，除了新员工职业素养， 市场营销 公关，服务礼仪和客户导向，更重要的是医保和gsp质量技术操作培训。
而我们济仁堂大药房除此之外，还要进行药品基础知识、店面cis管理，以及价格管理，药品法律法规方面的岗前培训。无论是否卖过药，无论以前是从事过店长等管理岗位历练，还是初出茅庐的年轻应届学生我们都始终视培训为根基，把培训作为服务素质、个人素质提升的根本。
除了公司培训师，我们还积极组织员工到相邻省市找先进同行 学习经验 ，安排 拓展训练 等新的培训形式，安排外面社会上的培训师来店有针对性的进行培训。
我们门店的骨干每年都能得到由公司牵头全国最具实力的行业培训机构“中国药店”以及附属机构的难得的培训机会，大家的的确确是提升了能力，开阔了视野，知道了医保参保人员到底有怎样的期待。我们究竟该如何细化。可以说为了全心全意服务好医保受惠人群和广大用药群众，我们一直在努力!
四、日常监督，每一天都是安全日，医保服务协议不可马虎，对待医保保障的每一个人我们更得多奉献
(一)市医保中心的管理部门对于我们大药房相对其它同行要更加严格一些，我们一直把这一切看做对我们的鞭策。对于企业的经营行为市医保局要求我们奖优罚劣。事实上我们当然也是一直这样做的。每一次市医保中心对我们济仁堂大药房的考核，我们都在同时引为学习培训的重点，我们要求员工通过新形式进行反复误操作确认和及时举办错误行为反思交流座谈会。
我们除了直接对责任人的经济扣罚还针对性的研究共性与个案，问题出现一个整改一个。我们还细化到许多整改行为的优先次序判断，要求务必迅速，研究细致，监督执行 措施 ，以杜绝此类问题的再发生。现在奖惩制度已经在一直有力施行。违反医保政策的个人我们绝不手软，进行处罚，对于医保工作认真负责，肯于担当，成绩出色的个人我们当然给与重奖。做好自己，企业文化从某种程度上来说也是蔚然成风。
(二)向管理要效益，内部管理已得到了进一步的强化。我门店利用每天早晨固定的早例会时间，晚上也统一的晚例会期间，不忘对医保工作的宣传。细化的工作从一线开始贯彻发布，一线也理应更加熟悉。
(三)药品的验收、入库、销售我们一直是电脑票据的实时录入，严禁串货现象。每周两次定期抽查药品与电脑相符情况，每天实行常用品种动态盘点。抽查结果肯定与奖惩相挂钩，机、帐、货必须100%相符，这是我们的一条硬性规定。
五、经营硬任务，医保是根基也是本分。
近年来公司效益无论以何种方式进行显著增长，药店的生存与发展我们看到了，很清楚，我们还是与这职工医疗保险制度息息相关。根本目的是让广大参保对象真正买到质优价廉、安全有效的药品。当然我们在设计工作中难免会有顾客要求多开药，代开药，甚至要求以药换药，出门交易药品的违法行为，对此我们依然是坚持原则，同时为其提供方便，全力去做解释、说服、引导，让参保人员能理解，让绝大多数人愿意支持。
新朋与旧友是一个样;消费高和消费低一个样;无论老人与年轻人谁来划卡都是一个样;售前与售后一个样。“三老四严”、“四个一样”。大庆世一大药
房及沿湖城医药分店无论在何种情况下都竭尽所能满足医保人群所需。用药指导、健康咨询、养生讲座、免费体检，会员沙龙，为参保人员专门安排 健康养生知识 与用药安全常识至今已经举办过相当多期。“地道药材货真价实，公平交易童叟无欺”，难行能行，不忘使命，我们给您关怀，您自然也会给我们信赖!
在十二五开局之年，我们继续立定信念，为大家继续努力服好务，守护好各位健康。按照协议目标严格要求，规范实施，为医保事业的***展大进步做出我们应有的贡献!
2022药店年终工作总结个人五
一、主要指标
(一)利润
20__年利润***___万元，比20__年预计__万元增加__万元，增长__%。
(二)营业收入
20__年营业收入***___万元，比20__年预计__万元增加__万元，增长__%。
(三)工资总额、人数
20__年***工资总额为__万元，较20__年预计的__万元增加__%;20__年人员总数为__人;人均创利水平由20__年预计的__万元增长为20__年的___万元。
(四)人均营业收入、坪效
20__年人均营业收入为____万元，较20__年预计的___万元增加___%;20__年营业面积___平方米，坪效由20__年预计的__万元增长至20__年的___万元。
(五)会员发展目标
20__年会员销售__万元，较20__年预计的___万元增加___%;会员销售占比__%，较20__年预计的__%增加__%;发展会员__人，较20__年预计的__人增加__%;活跃会员__人，较20__年预计的__人增加__%;睡眠会员__人，较20__年预计的__人减少__%。
二、指导思想
20__年__连锁店将以顾客需求为经营核心，以公司制度为保障，以程序化、规范化、科学化管理为基础，强化店内人员素质提升、知识水平、销售能力、责任意识等管理为重点，细化门店的各项工作管理。以适时调整商品结构，正确提报要货***，跟进断档品种管理，满足消费者需求为目标;以丰富多彩促销活动，细化品类分析，增强市场竞争意识，全力挖掘增效空间。同时，充分利用每月会员日、慢特惠日，让利销售的活动契机，确立市场竞争力，有效抢占市场销售份额，确保20__年销售指标和利润指标的完成。
三、重点工作
20__年工作中存在不足：
1、专业化服务水平较低。
2、忠实顾客培养没有具体措施。
3、库存结构不合理，没有疗程用药药品储备，常用品种缺少。
4、免费送药活动存在欠缺。
提升措施：
1、培训店员专业知识(店长每天利用早会时间培训病症并且结合病症来联合药品学习，并且填加 销售技巧 )。
对来店时间较短的营业员每天进行货位考试。
2、培养忠实顾客的实施：
(1)把长期用药患者的电话及用药品名及用药结束日期记录下来，会员日或店内有活动时打电话通知。
(2)加强店员对顾客亲情化服务，店长每日在店内进行巡视，对服务不够完善的顾客在顾客走后进行及时指导，并在每月评选出服务标兵，在店里进行公示，提高员工服务热情。
(3)增加疗程用药药品储备，增加必备品种，合理库存，并在每天安排2名营业员负责对断档品种进行调拨，避免因门店人为断档而影响销售。
(4)每周利用周三中午交接班时间带领店员对周边的小区、商铺、学校等发放免费送药卡片，并在卡片上标明营业员海典码，根据其回收率在每月评选出一名优秀人员给予一定奖励。
(一)周边市场分析
1、竞争对手优劣势分析
(1)优势：__店周边主要竞争对手有三家。经过调研，竞争对手主要优势如下：
1)__大药房：__大药房位于__交汇处，现有人员7人，经营品种3000多种，为市医保定点药店，日均销售6000元，__大药房主要优势如下：
①位置优势：__大药房位于麦当劳快餐对面，在路口处，路过的顾客较为明显的能够看到，地处__商圈核心区域，每日流动客流较多。
②开架式经营：门店***用开架式经营，由于药店地处__商圈，年轻顾客较多，开架式销售模式对年青人来讲较为新鲜、随意，***年青人的购买欲。
③人员推荐药品特点：__大药房在向顾客推荐药品时以推荐名优厂家的品种为主，例如儿童AD，店员主推山东达因伊可新，买六味地黄丸，店员主推同仁堂厂家的，品牌品种的首推让顾客较为信赖。
④门店常年开设免费检测钙铁锌等微量元素的活动;器械类如浴足盆、血糖仪等都可免费试用，深得老年顾客喜爱。
2)__大药房：
①品牌优势：__大药房为百年老店，在百姓心中有一定的口碑，店内中草药、细贵品种齐全，配备中医坐堂大夫，前来看病抓方的顾客很多，并且能够代煎中药。
3)__大药房：
①促销优势：__大药房为新增竞争对手。__大药房自20__年8月开业以来大型买赠促销活动不断，礼品诱人，例如：大米、豆油、自行车、白面。
②价格优势：__大药房无论在品牌品种还是其他品种上价格都较低，中草药及精致饮片的品种也低于周边药房价格。
③地理位置优越，位于__交汇，__药店对面。地处红旗街商圈核心区域。
(2)劣势：
1)__大药房
①门店无夜售，不方便顾客夜间购药，且门口为台阶式，冬季下雪门店路滑，对顾客进店买药造成不便，特别是老年人。
②店内人员是从社会上直接招聘，人员专业水平较低;店内人员服务缺标准化流程，随意性较大。
③店内无中药饮片。
2)__大药房
①__大药房西药品种较少，且价钱较高，如前列舒通胶囊，大药房为57。5元，同仁堂为59元，造成顾客退货现象。
②由于店内面积较小，中草药储备量满足不了日常销售，到货不及时，经常造成缺货现象的出现，导致顾客流失到本店。
③抓方时间较长，顾客抓方需排队3个小时左右，要是煎药的话要到隔日在取，对一些外地顾客造成相当大的不便。
3)__大药房
①专业知识差。__大药房现有营业员4人，饮片营业员1人，经过暗访调研，其营业员专业知识水品较低。
②品种不全。__大药房__店销售品种以饮片及 广告 药品为主。其普药、临床开方品种较少。
(3)提升措施：
1)20__年，__针__及__地理位置优越的特点，门店每月结合开展的促销活动，每月至少发放1000张送药卡片，主要针对周边商铺及__都等进行发放，增强门店影响力。
2)20__年__加强对竞争对手广告品的调研，及时反馈公司，补充广告品种。
3)针对竞争对手应加强店内营业员专业知识培训，利用每天中午交接班时间学习病症，并在第二天进行考核，每周学习2—3种病症，以达到门店营业员知识的补充，从而提高门店知名度。
4)每月对三家竞争对手进行调研，了解他们商品推荐价位，加强__小区店品类分析，在同等创利情况下策重大品牌品种的推荐，增强顾客认可度。
5)结合顾客需求，制定促销活动***，培养忠实顾客，提高门店销售。
6)对__中草药断货品种进行及时的提报和到周边__进行及时的调拨，哪怕是几块钱的低价位的中药草，也要灌输营业员积极为顾客调拨的思想，急顾客之所急。
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